Marketing d’affiliation pour les débutants

La plupart des contenus partagés sur les réseaux sociaux, les newsletters et les blogs agissent comme des recommandations. Chacun d’entre nous souhaite soutenir les entreprises ou les produits qu’il apprécie, et le fait de créer des liens vers eux sélectionne les expériences, les loisirs, les centres d’intérêt et la culture populaire auxquels nous sommes exposés au quotidien. Pour les créateurs dont les recommandations sont en général suivies, il existe un moyen simple et peu risqué de monétiser cet effort : le marketing d’affiliation.

Le marketing d’affiliation est un excellent moyen de générer des revenus passifs : vous gagnez une commission sur la publication de produits fabriqués et commercialisés par d’autres entreprises. Pour beaucoup, c’est une activité secondaire, une façon de diversifier les sources de revenus. Pour les créateurs et les influenceurs dont l’audience est conséquente, s’associer à des marques ou à des entreprises en utilisant des liens de marketing d’affiliation est un moyen efficace de gagner de l’argent et d’élargir leur portée. 

Ce guide explique ce qu’est le marketing d’affiliation pour les créateurs de contenu qui découvrent cet outil. Il essaie d’expliquer où le marketing d’affiliation se manifeste, comment les créateurs peuvent en bénéficier et quelles sont les meilleures pratiques pour en profiter au mieux. 

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ? 

Le marketing d’affiliation est un modèle de marketing et de vente dans lequel une marque fait appel à un tiers – souvent un créateur de contenu ou tout autre personne publique – pour promouvoir un produit ou un service. En échange de la promotion d’un produit sur leurs médias sociaux personnels, les créateurs/influenceurs reçoivent une commission sur les ventes qui ont été réalisées avec leur lien de recommandation. Ce lien est propre à la personne qui l’a créé et fait l’objet d’un suivi individuel. 

Imaginons par exemple le scénario suivant : un créateur met en ligne une publication sur une marque d’articles ménagers. Le lien que contient cette publication redirige tout abonné qui clique dessus vers un site web où il peut effectuer un achat. Une fois la transaction effectuée, celle-ci est enregistrée dans un réseau d’affiliés, et le créateur gagne une commission. 

Où se manifeste le marketing d’affiliation ? 

La majeure partie du marketing d’affiliation a lieu chaque fois que le créateur ou l’influenceur publie ou partage des contenus. Le lieu de publication peut être un réseau social, un site web personnel, une newsletter, un blog, ou même une combinaison de ces supports, car les créateurs utilisent souvent plusieurs canaux pour toucher un public plus large.

Si vous avez déjà cliqué sur une publication d’influenceur consacrée à un produit spécifique, le lien partagé pour acheter ce produit était probablement un lien de marketing d’affiliation. De même, si vous cliquez sur les liens d’un article ou d’une newsletter qui recommandent des produits, ces liens rapportent probablement des revenus d’affiliation à l’éditeur ou au créateur.

Les avantages du marketing d’affiliation

Il y a de nombreux avantages à adopter le marketing d’affiliation. Si vous êtes novice en la matière, cette tactique de marketing présente quelques avantages importants. 

Elle est facile à mettre en place

Il est relativement simple de se lancer dans le marketing d’affiliation. Une fois que vous avez sélectionné une marque ou une entreprise avec laquelle vous avez des affinités, il vous suffit de soumettre une candidature ou une demande à un réseau d’affiliés. 

Une fois approuvé(e), vous n’avez besoin que d’un lien unique pour chaque produit. La création du contenu pour le lien d’affiliation revient généralement au créateur ou à l’influenceur, et il est donc possible d’intégrer vos liens à votre plan de contenu existant. 

Aucun développement de produit n’est nécessaire

De nombreux créateurs et influenceurs ne savent pas quoi faire de la puissance d’audience qu’ils ont accumulée. Certains fabriquent leurs propres produits. D’autres continuent à partager des informations, à recommander des produits ou à publier des articles sur leur vie. 

Le marketing d’affiliation est une option peu risquée, qui présente peu d’entraves et permet à tous ceux qui ont des abonnés de gagner de l’argent. Si votre public vous fait déjà confiance, se lancer dans la promotion de produits que vous appréciez personnellement est une bonne alternative au processus fastidieux de développement et de promotion de vos propres produits. 

Génération d’un revenu passif, avec un potentiel de gains élevé

Une fois que vous avez publié votre lien d’affiliation et que vous avez défini une stratégie solide pour générer du trafic vers votre contenu, votre commission sur les actions générées par votre contenu devient une source de revenus passive. Tant que les internautes continuent à découvrir votre contenu et à effectuer des achats après avoir cliqué sur vos liens, vous continuerez à percevoir des commissions. 

Si vous n’avez pas la responsabilité de créer, de stocker ou d’expédier des produits, tout ce que vous gagnez est à pur profit. L’essentiel est de choisir des partenaires qui correspondent à votre activité de niche ou à votre public. Le plafond de revenus dépend de votre public et peut parfois être très élevé. 

7 étapes pour vous lancer dans le marketing d’affiliation

Maintenant que vous connaissez les principes du marketing d’affiliation, vous pouvez l’essayer pour vous-même. Commencez par réfléchir à votre activité de niche et à votre contenu, puis effectuez des tests et adaptez votre stratégie en conséquence. 

1. Définir votre activité de niche

Vous ne parviendrez à rien en essayant de plaire à tout le monde. Concentrez-vous sur les loisirs, les centres d’intérêt et les idées qui vous ont permis d’attirer votre public. Réfléchissez aux domaines dans lesquels vous pensez avoir une certaine autorité et être capable d’inspirer confiance à votre public. Les gens qui agissent par pur appât du gain sont en général moins crédibles, et les abonnés et les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles d’acheter auprès d’une personne qui incarne vraiment un produit.

Par exemple, un créateur avec une expertise en céramique sera naturellement intéressé par les articles ménagers fabriqués à la main, comme les « pinch pots ». Un partenariat avec une marque de céramique offrira de meilleures chances de succès, car il existe un lien établi entre la catégorie, la marque et son activité de niche.

2. Trouver vos partenaires

Il existe plusieurs manières de rejoindre le programme de marketing d’affiliation d’une marque. La première option est de contacter les marques avec lesquelles vous avez des affinités et qui ont des programmes de marketing d’affiliation ouverts. L’adhésion est généralement gratuite, mais il faut en général passer par une procédure de candidature et d’approbation.

L’option suivante est de rejoindre une marketplace de marketing d’affiliation. Les marketplaces sont des réseaux dans lesquels vous pouvez examiner les programmes d’affiliation de nombreuses marques et produits populaires, avant de décider si vous souhaitez vous porter candidat(e). Pour les débutants, c’est peut-être le meilleur moyen de découvrir les options qui s’offrent à vous. 

Lorsque vous explorez la marketplace, réfléchissez dès le départ à vos objectifs de revenus, et vérifiez quel est le taux de rémunération par clic (« earn-per-click » ou EPC) avant de vous inscrire. Les commissions perçues par les nouveaux créateurs ne sont généralement pas très importantes, mais en aucun cas vous ne devez accepter d’être payé moins que les taux standard. 

3. Choisir votre plateforme

Il existe un certain nombre de plateformes de réseaux sociaux, de sites web et de plateformes de blogs parmi lesquels vous pouvez choisir pour lancer votre opportunité de marketing d’affiliation. Choisissez une plateforme adaptée à votre contenu et à votre activité, et sur laquelle vous avez un public.

Votre projet sera probablement couronné de succès si vous exploitez les types de contenus que votre public regarde déjà et auxquels il répond déjà. Par exemple, de nombreux créateurs et influenceurs dans la catégorie Style de vie et Mode ajouteront des liens d’affiliation à leur contenu sur des réseaux sociaux tels qu’Instagram, TikTok ou YouTube. Les créateurs connus pour leurs contenus écrits peuvent insérer des liens vers des newsletters sur des chaînes telles que Substack ou Campagnes e-mail Squarespace. Votre site web personnel est un bon moyen d’héberger des liens (si vous ne souhaitez pas gérer les algorithmes des réseaux sociaux) ou de collecter les anciens liens pour les consulter facilement. 

4. Créer des contenus intéressants et de qualité

Un contenu de haute qualité est indispensable quelle que soit la marque ou l’entreprise. Même lorsque nous publions sur nos réseaux sociaux personnels, nous recherchons naturellement des contenus susceptibles de divertir nos abonnés, de les intéresser et de créer de l’engagement. Il est impératif de créer des contenus de marketing d’affiliation qui parlent de manière authentique de vous en tant que créateur ou influenceur et de ce qui intéresse votre public. 

Par exemple, si un créateur orienté vers la mode minimaliste commence à créer des contenus pour une opportunité de marketing d’affiliation avec une marque axée sur le maximalisme, les utilisateurs seront probablement désorientés et ne cliqueront pas sur le lien. Ils risquent par ailleurs de faire moins confiance aux recommandations futures de ce créateur, car la publication non alignée sur la marque peut être comprise comme un signe que le créateur fait la promotion de choses par pur attrait mercantile. 

Plus vos contenus correspondent à votre esthétique, à vos goûts et à la marque dont vous faites la promotion, plus votre public aura confiance en vos recommandations et s’intéressera à vos contenus d’affiliation. 

5. Générer du trafic et développer votre audience

Le succès du marketing d’affiliation dépend de l’abondance du trafic. Plus il y a de clics sur vos liens d’affiliation, plus les ventes par l’intermédiaire de vos liens seront importantes. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez exposer vos liens à un maximum de trafic sur la plateforme que vous utilisez.

Si les liens d’affiliation n’ont pas besoin d’être accompagnés d’un signal clair, cette approche est tout de même intéressante. Ces liens peuvent également être intégrés de façon organique à vos contenus existants. Revenons à notre créateur de mode minimaliste. S’il publie des évaluations mensuelles de produits ou des tutoriels sur la façon de porter certains accessoires, il est toujours possible d’y insérer un lien d’affiliation. Les listes des meilleures tendances de fin d’année sont aussi un endroit idéal pour ajouter des liens.

Demandez-vous quelles sont les caractéristiques de vos contenus tels qu’ils sont actuellement et s’il existe des moyens naturels d’inclure des liens à l’intention de votre public.

6. Faire le suivi des résultats

Aucune stratégie marketing n’est complète sans rapports de performance. Le partenaire de votre programme d’affiliation suivra les statistiques appropriées pour générer votre commission, mais vous devez surveiller vous-même votre trafic, l’engagement et les clics sur les liens. La plupart des plateformes vous aident à suivre ces informations sur un tableau de bord afin de savoir à quelle fréquence les utilisateurs interagissent avec votre contenu, s’ils cliquent dessus et à quelle fréquence. 

Ces données vous donnent un aperçu immédiat des contenus ou des produits qui intéressent le plus votre public. L’augmentation des achats est un bon indicateur, mais les données recueillies avant l’achat ont aussi une grande valeur. Le nombre de vues peut influencer les types de contenus que vous créez, tandis qu’un nombre plus élevé de clics qui ne se terminent pas par un achat peut être le signe que vous devez repenser le produit dont vous faites la promotion. 

7. S’adapter

Dans le cadre de votre stratégie de marketing d’affiliation, vous devrez accepter de faire de nombreux essais et erreurs (comme pour tout autre type de contenu). Si vous constatez que certains liens de marketing d’affiliation ne reçoivent qu’un faible nombre de clics, ou que vos contenus ne sont pas aussi populaires que certaines de vos publications précédentes à caractère non commercial, vous devez penser à vous adapter.

Commencez par établir un niveau de référence pour vos performances. Par exemple, vous pouvez comparer les données d’engagement des six derniers mois (ouvertures, clics, mentions « J’aime », vues, etc.) à votre contenu de marketing d’affiliation. Pour les clics sur vos liens et les conversions qui suivent, commencez par un mois de données comme référence et augmentez peu à peu votre période de temps à des fins de comparaison. Ensuite, utilisez les données dont vous disposez pour analyser votre stratégie de marketing d’affiliation et la modifier si nécessaire.  

Meilleures pratiques pour votre stratégie de marketing d’affiliation

Au fil du temps, vous développerez certaines bonnes pratiques personnelles qui conviennent à votre style de contenu et à votre public. Néanmoins, ces conseils peuvent vous aider à développer votre propre stratégie de marketing d’affiliation. 

Comprendre les revenus et définir des attentes pour vos objectifs de monétisation 

Tous les liens de marketing d’affiliation ne vous rapporteront pas des milliers d’euros. Vos attentes doivent rester raisonnables, surtout si vous débutez et si vous n’avez jamais essayé de faire de la publicité auprès de votre public auparavant. 

Une enquête menée auprès de créateurs de contenus qui disposent d’une importante base d’abonnés a montré que 23 % gagnait 100 à 500 dollars en commissions d’affiliation et 28 % gagnaient 1 000 à 5 000 dollars. Les taux de commission varient également selon la marque. Par exemple, si une personne achète un jean au prix de 70 dollars et que votre commission est de 1 % sur toute vente de ce produit, vous recevrez 0,70 $. Vous devez vous fixer des objectifs en fonction de ce qui vous semble réaliste compte tenu de vos contrats d’affiliation et de la taille de votre audience. 

Établir une relation de confiance avec votre audience

Les gens sont constamment exposés à des contenus à caractère marketing. Les publicités sont presque omniprésentes. Gardez en tête ce qui chez vous a initialement attiré l’attention de vos abonnés. Entretenez leur confiance et offrez de la valeur pour montrer que le temps qu’ils passent à interagir avec vos contenus et leur soutien comptent pour vous. 

Près de 81 % des consommateurs apprécient le marketing provenant d’influenceurs ou de créateurs. Les utilisateurs font confiance aux recommandations des personnes qu’ils suivent. Vous devez absolument maintenir et renforcer cette confiance, mais aussi éviter de publier des posts génériques, qui contiennent des liens par simple attrait pécunier. En règle générale, ne recommandez pas des produits que vous n’utiliseriez pas vous-même.

Connaître la réglementation de votre plateforme

Si vous utilisez des liens d’affiliation, vous devez connaître les règles applicables à chaque plateforme que vous utilisez et les problèmes potentiels liés auxquels vous pouvez être confronté(e). Les réglementations peuvent également varier en fonction de votre localisation, notamment en ce qui concerne la confidentialité et les données des consommateurs.

Il est également crucial que votre public sache que vous publiez une annonce dans le cadre d’un partenariat avec une marque. En général, vous pouvez vous laisser guider par les directives de chacune de vos plateformes, mais sachez que vous aurez besoin d’identifier vos contenus comme publicités pour les raisons suivantes :

• Vos abonnés doivent savoir qu’ils regardent une annonce

• Chaque publication sponsorisée ou affiliée doit suivre les mêmes principes

• Vous devez mentionner clairement qui est le partenaire ou la marque