Si vous souhaitez développer votre base de fans, vous devez impérativement disposer d’une forte présence sur les réseaux sociaux. Afin de faire de vos fans des clients actifs, vous devez les guider vers votre site web, où ils pourront parcourir vos produits ou services et, surtout, commencer à les acheter. Commencez par apprendre à développer un processus efficace et rationalisé de création de contenu pour votre site web et votre blog.
Développer des clusters de contenu
Vous avez déjà réalisé une recherche approfondie ? Dans ce cas, vous savez exactement où trouver votre audience cible sur les réseaux sociaux. Ce qu’il vous reste maintenant à faire, c’est de l’inciter à interagir avec votre marque en lui proposant régulièrement du contenu de haute qualité qui lui donnera l’envie de cliquer et d’accéder à votre site web.
Sans planification, produire un flux constant de contenu de qualité n’est pas chose aisée. Vous devez donc élaborer une stratégie qui minimisera le stress quotidien lié à la création et la publication de contenu cliquable. Première étape : créer des « clusters de contenu ».
Basés sur les résultats de vos recherches sur votre audience cible, les clusters de contenu sont des groupes d’idées thématiques que l’on retrouve sur un site web sous forme de pages vers lesquelles vos réseaux sociaux doivent diriger les utilisateurs.
Les « pages piliers » ou « pages hub » sont des pages qui traitent d’une thématique au sens le plus large : il pourrait par exemple s’agir d’une librairie qui créerait une page « Littérature américaine ». Sur ce socle se trouveront ensuite différentes « pages dédiées », qui aborderont des centres d’intérêt plus spécifiques de l’audience cible, comme « Littérature romantique », « Littérature moderniste » et « Littérature afro-américaine ». Plus vous allez approfondir chaque sujet en ajoutant des pages dédiées, comme « Fiction policière afro-américaine » dans la thématique « Littérature afro-américaine », plus vous générerez des thèmes de contenu adaptés à votre audience.
En plus de vous aider à développer un important volume de contenu ciblé, les clusters de contenu ont un impact positif non négligeable sur votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : préférez ajouter des liens hypertextes sur chaque page d’un cluster renvoyant vers d’autres pages. Ce réseau de liens internes indique aux moteurs de recherche que vous êtes un spécialiste doté de connaissances précises sur un sujet pilier. Cette compétence améliore votre classement et permet à plus d’internautes de voir votre site web lorsqu’ils recherchent des mots-clés associés.
Établir un calendrier de contenu
Une fois votre stock de thèmes de contenu suffisant pour être déployé sur une certaine période, vous pouvez établir un calendrier de contenu au sein d’une feuille de calcul. Un calendrier de contenu (ou calendrier éditorial) est un planning depuis lequel suivre les moments auxquels vous souhaitez publier du contenu planifié sur votre site web et les jours pour lesquels vous en ferez la promotion sur vos réseaux sociaux. Les calendriers de contenu contribuent à votre organisation et vous permettent d’identifier le temps dont vous disposez pour développer tous les types de contenus que vous allez présenter sur votre site web et partager sur vos réseaux sociaux.
Créer un calendrier de contenu n’exclut pas la possibilité de créer du contenu de qualité de manière spontanée. Toutefois, il est bien plus simple de déployer du contenu de manière cohérente en planifiant ce dernier à l’avance. Si nous reprenons notre précédent exemple de clusters de contenu, un calendrier de contenu permettrait de planifier la publication de contenu sur la page « Littérature afro-américaine » à des moments culturels clés, afin d’ajouter au contenu une certaine opportunité, de même qu’une pertinence, aux yeux de votre audience cible.
Plus vous ferez preuve d’organisation en matière de planification du contenu, plus vous obtiendrez de bons résultats. En gardant cela à l’esprit, pensez à tirer parti d’un outil comme le planificateur de flux Instagram Unfold pour définir l’apparence et la structure de vos publications, une fois ces dernières mises en ligne. Vous pouvez également vous servir de la fonctionnalité de planification de billets de blog afin de publier automatiquement votre contenu de blog à des dates et heures précises. Votre contenu sera aussi automatiquement mis en ligne et prêt à être partagé sur les réseaux sociaux.
Favoriser les clics
Définir les sujets pour lesquels vous allez créer des contenus et établir une date à laquelle vous les publierez sur votre site web sont des étapes indispensables de votre stratégie de génération de trafic. Tout ce qu’il vous reste maintenant à savoir concerne la façon d’adapter votre contenu aux réseaux sociaux afin d’inciter les internautes à cliquer dessus et à accéder à votre site.
Il existe de nombreuses manières de favoriser les clics sur les réseaux sociaux :
Concours et cadeaux : en organisant sur les réseaux sociaux des concours qui invitent à cliquer sur un lien pour accéder à votre site web et gagner des produits, des services ou des expériences, vous pouvez vraiment impliquer vos audiences et leur faire découvrir vos produits.
Liens vers des supports à télécharger : promouvoir des fichiers téléchargeables (contenu audio ou vidéo, ebooks, livres blancs, fiches techniques) sur vos réseaux sociaux nécessite que votre audience cible clique sur des liens de redirection vers votre site web pour les obtenir. Une fois sur votre site, les internautes seront plus susceptibles de parcourir le reste de vos pages.
Publicités : lorsque vous commercialisez un nouveau produit ou service, pensez à en faire la promotion sur les réseaux sociaux, en invitant les internautes à cliquer sur le contenu afin d’accéder à votre site web et en apprendre plus sur votre offre. Ce lien devrait directement les diriger vers une page de destination descriptive qui les encouragera à effectuer un achat.
Extraits de contenu : en ne partageant sur vos réseaux sociaux qu’une partie de votre contenu, comme un extrait de billet de blog, vous inciterez les internautes à cliquer pour accéder au reste du contenu sur votre site web.
Il existe bien d’autres outils sur lesquels vous appuyer, comme Bio Sites d’Unfold, pour partager tous vos liens en ligne sur vos réseaux sociaux, dans votre bio. Simple et sur une seule page, ce site web vous permet de facilement refléter votre identité de marque sur les réseaux sociaux afin de générer plus de clics vers votre site web.
Définir une date et une heure de publication
Il existe pour chaque type de contenu un jour et une heure de publication adaptés. Les planificateurs de réseaux sociaux les plus expérimentés ne se contentent pas de savoir quoi publier, où le publier et quel format choisir : ils savent également quand mettre ce contenu en ligne.
Différentes audiences accéderont à votre contenu, à différents jours et à différentes heures. Vous pouvez comprendre le comportement de vos audiences grâce à des outils comme Squarespace Analytics, de sorte à identifier les contenus sur lesquels votre audience passe le plus de temps. Fondamentalement, il vous faut également identifier de quels réseaux sociaux provient votre trafic.
Apprenez-en plus sur la façon de développer votre audience en consultant notre article Convertissez le trafic de votre site en clients réguliers.