Un blog est une façon amusante d’écrire en ligne sur ses passe-temps et ses centres d’intérêt, mais il peut également constituer un excellent moyen de générer un revenu. Pour gagner de l’argent, les blogueurs publient notamment du contenu sponsorisé. Le contenu sponsorisé est rédigé dans le même style que les autres publications du blog, à la différence que les marques vous payent pour écrire sur elles et sur leurs produits.
Découvrez dans cet article comment choisir des sponsors pour votre contenu et ce que les marques recherchent chez les créateurs qu’elles sponsorisent.
Contenu sponsorisé et publicité
Le contenu sponsorisé et la publicité sont deux façons de promouvoir des marques sur votre blog. Le contenu sponsorisé est rédigé avec votre propre voix et apparaît dans le corps principal de votre blog. Vous agissez en tant qu’ambassadeur de la marque. La publicité, quant à elle, est publiée par l’annonceur avec sa propre voix et son branding. Elle se trouve généralement dans un espace publicitaire défini.
Il existe toutefois des exceptions. Des marques peuvent créer ce que l’on appelle de la « publicité native » (ou publireportage) pour les sites web. Ces articles sont écrits par les marques elles-mêmes et sont inclus dans le contenu principal de votre blog. La difficulté lorsque des marques sont responsables des publicités natives est de demander aux rédacteurs de respecter le ton de votre blog. Vous voulez que la publicité native soit en phase avec votre contenu habituel afin que les lecteurs ne soient pas déboussolés.
Avec le contenu sponsorisé, vous pouvez discuter de la façon dont vous présenterez votre sincère opinion sur les produits d’un client. Plus vous serez honnête, plus votre audience vous fera confiance. Cependant, il est peu probable que des entreprises investissent de l’argent chez des blogueurs qui donnent systématiquement des avis défavorables. Il s’agit donc de trouver le parfait équilibre.
Pensez également que vous devez respecter la réglementation commerciale du pays dans lequel vous exercez votre activité. Il est probable que vous devrez divulguer dans vos billets sponsorisés que le contenu a été payé par la marque.
Choisir des sponsors pour le contenu de votre blog
Si vous envisagez de rédiger du contenu sponsorisé pour votre blog, assurez-vous de choisir des marques et des produits qui correspondent à votre niche de blog. Si vous parlez par exemple de vélos de ville dans votre blog et qu’un contenu sponsorisé sur un VTT apparaît soudainement, votre public remarquera rapidement la différence. En vous assurant que votre contenu sponsorisé correspond à votre niche, non seulement vous augmenterez la confiance dans votre blog, mais vous vous assurez aussi que les marques qui vous sponsorisent atteignent leur cible.
Lorsque vous choisissez les marques qui vont sponsoriser votre contenu, vous devez également déterminer les entreprises qui souhaitent sponsoriser du contenu dans votre niche et qui ajouteront de la valeur à votre blog. Pour ce faire, parcourez les blogs de vos concurrents pour voir les produits dont ils font la promotion. Lorsque des concurrents partagent leurs billets de blog sur les réseaux sociaux, lisez les réactions et les commentaires pour savoir aussi ceux qui sont les plus populaires. Vous pourrez ainsi choisir des marques qui amélioreront la popularité de votre blog.
Comment présenter votre blog à un sponsor potentiel
Lorsque vous présentez votre blog à des partenaires potentiels, vous devez mettre en avant tous ses avantages de manière soignée et réfléchie afin de vous démarquer des autres blogueurs. Même les meilleurs blogs peuvent passer à côté d’une opportunité si un concurrent présente un meilleur argumentaire à un sponsor potentiel.
Pour vous donner plus de chances d’impressionner des partenaires potentiels, ajoutez à votre site web une page de kit média que vous masquerez de la barre de navigation. Elle sera ainsi visible par les personnes avec lesquelles vous partagez l’URL, mais votre audience ne la verra pas pendant qu’elle parcourt votre blog. Pour plus de sécurité, vous pouvez protéger par mot de passe la page en question.
Votre kit média doit inclure :
votre nom ;
vos coordonnées ;
le nom et l’URL de votre page Blog ;
les statistiques mensuelles sur le trafic du blog (le nombre de lecteurs qui voient votre site et qui consultent plusieurs pages, ainsi que le temps passé sur chaque page) ;
des statistiques relatives aux réseaux sociaux (le nombre d’abonnés et le pourcentage du trafic de votre blog provenant de publications sociales) ;
une description de votre audience cible dans le style d’un profil d’acheteur (une description d’une personne fictive qui représente votre lecteur idéal) ;
quelques mots sur vous, vos passions, votre style d’écriture et ce que vous pouvez offrir aux marques dont vous faites la promotion des produits.
Un kit avec toutes ces informations constitue une sorte de CV de votre blog et montre aux sponsors potentiels que vous êtes un ambassadeur crédible. Incluez l’URL de votre kit lorsque vous présentez votre blog à une marque avec laquelle vous aimeriez travailler. Vous pouvez également l’envoyer aux personnes qui vous posent des questions sur une éventuelle collaboration.
Si vous voulez que votre blog attire des marques, la condition sine qua non est de développer une audience et de susciter son engagement. Vous devez en outre créer du contenu de qualité régulièrement et pendant longtemps.