Commencez à vendre des produits en ligne grâce à notre manuel en téléchargement gratuit.
L’adresse e-mail saisie n’est pas valide.
Nous vous remercions de vous être abonné(e).
En saisissant votre adresse e-mail, vous reconnaissez avoir lu et compris notre Politique de confidentialité et acceptez de recevoir des communications marketing de la part de Squarespace.
Que vous réalisiez ou collectionniez des œuvres d'art, vendre en ligne peut être à la fois stimulant et lucratif. De plus, les opportunités sont de plus en plus présentes : les ventes en ligne d'œuvres d'art et d'antiquités ont franchi la barre des 12 milliards de dollars en 2020. Découvrez quelques étapes faciles à suivre pour vendre des œuvres d'art en ligne.
Décidez entre œuvres originales et reproductions
L'art n'est pas vraiment une activité à volume élevé dans les boutiques physiques, mais en supprimant les limites géographiques, Internet permet aux créateurs indépendants d'accéder à un public beaucoup plus large. Pour commencer, concentrez-vous sur le type d'art que vous souhaitez vendre. Il existe d'innombrables types d'art qui pourraient vous intéresser, vous et votre public, alors commencez par réduire les possibilités en décidant si vous souhaitez vendre des œuvres originales ou des reproductions.
Alors que de nombreux artistes se concentrent sur la vente de leurs propres œuvres originales à la pièce, la vente de reproductions imprimées est une stratégie commerciale qui permet d'augmenter le volume des ventes à partir d'une seule création. Vous pouvez également vendre des reproductions en obtenant l'autorisation juridique d'un artiste d'utiliser ses créations en ou prenant des images du domaine public pour les vendre (sous forme de poster, par exemple). Vous pouvez rechercher des images gratuites disponibles à l'usage commercial en ligne ou parcourir la collection Unsplash intégrée de Squarespace pour trouver des images appartenant au domaine public.
Trouvez votre niche
Êtes-vous artiste ou préférez-vous collectionner ? Dans les deux cas, vous pouvez vendre des œuvres d'art en ligne, même si les deux approches sont différentes. Certains artistes prennent le temps de créer un portfolio de leurs œuvres avant de les proposer à la vente sur leur boutique en ligne, tandis que d'autres se concentrent sur la création d'œuvres pour répondre aux demandes de commission des clients. Si vous vendez des œuvres d'art que vous n'avez pas encore créées, assurez-vous de disposer des ressources et du temps nécessaires pour suivre le rythme si les commandes commencent à affluer.
Les conservateurs, quant à eux, doivent consacrer leur temps au développement d'une esthétique. Décidez du style d'art que vous souhaitez vendre ou spécialisez-vous en vous concentrant sur des œuvres créées par un seul artiste ou collectionnées dans une région particulière. Les conservateurs doivent également se concentrer sur un support artistique, en organisant leur boutique autour de l'aquarelle, des portraits ou des ready-mades, par exemple. Identifier les éléments uniques qui unifient la vision de votre entreprise peut vous aider à vous faire une réputation et à tisser des liens avec vos clients.
Vendez à plusieurs endroits
Un site web de eCommerce est un excellent moyen de vendre vos œuvres d'art en ligne. Mais si vous vendez déjà sur une plateforme ou un marketplace tiers, tel qu'Etsy, il est conseillé de lier vos comptes à votre site web. Ainsi, les clients qui n'utilisent pas d'applications pour effectuer leurs achats peuvent quand même acheter auprès de vous en visitant votre site web.
Par exemple, Squarespace facilite l'intégration de votre inventaire Etsy sur votre site web afin que tout votre contenu, des images aux tarifs en passant par les avis sur les produits, figure sur votre site. En important les informations de votre compte Etsy, vous aurez la certitude que vos clients verront le même inventaire partout. Cela permet également d'améliorer l'expérience d'achat. Au lieu de créer un beau site web, puis de rediriger les clients, l'intégration permet à vos clients d'effectuer leurs achats sans avoir à quitter votre espace numérique.
Livrez vos œuvres dans un état irréprochable
Certaines œuvres d'art sont aussi fines qu'une feuille de papier, tandis que d'autres sont plus lourdes et épaisses. Peu importe la méthode que vous employez, il est important de vous assurer que vous livrez votre art aux clients en parfaite condition.
Si les clients sont locaux, vous pouvez proposer une option de retrait de commande. Si vous envoyez les commandes, pensez à utiliser un emballage spécial pour protéger l'œuvre afin d'éviter les courbures, les plis, les rayures et les bosses. Si vous expédiez des photographies imprimées, vous pouvez utiliser du papier cartonné pour éviter qu'elles ne se plient durant le transport. Les sculptures en verre sont fragiles et peuvent avoir besoin de beaucoup d'emballage à bulles et de particules de calage, tandis que les sculptures en marbre nécessitent un emballage robuste, car elles peuvent être très lourdes, même si elles sont petites.
Si vos clients investissent dans des œuvres d'art coûteuses, il est particulièrement important de fournir des informations de livraison qu'ils peuvent suivre de près. Avec un site web Squarespace Commerce, vous pouvez ajouter des extensions tierces qui vous permettent de générer automatiquement des étiquettes d'expédition, d'offrir à vos clients un suivi international et des mises à jour en temps réel ou encore d'accepter les retours. Le suivi permet à vos clients de savoir exactement quand ils vont recevoir leur commande. En cas de problème, que ce soit avec votre entreprise ou votre partenaire d'expédition, vos clients seront informés immédiatement et pris en charge lors des prochaines étapes.
Vous pouvez également offrir des produits numériques que vos clients peuvent télécharger ou ouvrir en ligne. Par exemple, vous pouvez proposer sur votre boutique en ligne des téléchargements numériques tels que des fonds d'écran de téléphone ou d'ordinateur, des icônes ou des économiseurs d'écran que vos supporters peuvent utiliser sur les appareils dont ils se servent au quotidien.
Prêt(e) à commencer à vendre vos œuvres d'art en ligne ?