Faites passer votre petite entreprise au niveau supérieur grâce à notre manuel marketing vidéo gratuit.
L’adresse e-mail saisie n’est pas valide.
Nous vous remercions de vous être abonné(e).
En saisissant votre adresse e-mail, vous reconnaissez avoir lu et compris notre Politique de confidentialité et acceptez de recevoir des communications marketing de la part de Squarespace.
Une bonne campagne de marketing vidéo peut devenir un puissant outil de storytelling qui vous permet de tisser des liens avec votre audience. En stimulant l’imagination et en suscitant de fortes émotions, les vidéos de marque percutantes créent une réaction émotionnelle chez les internautes qui aura un impact beaucoup plus important que le contenu de la publicité en lui-même.
Vous n’avez pas besoin d’un budget hors normes pour créer du contenu vidéo qui fait mouche auprès des internautes. Utilisez les stratégies suivantes pour faire du storytelling une technique à part entière des initiatives en matière de marketing vidéo de votre petite entreprise.
Définissez soigneusement votre audience
Vos vidéos peuvent raconter de nombreuses histoires différentes. Commencez donc par identifier les personnes dont vous souhaitez capter l’attention afin de créer une histoire à la fois authentique pour votre marque et intéressante pour votre audience cible. Voici quelques catégories qui peuvent vous être utiles pour définir votre audience :
Données démographiques : points communs (âge, sexe, localisation géographique).
Centres d’intérêt et préférences : loisirs et divertissements (activité sportive pratiquée, émission TV préférée, etc.).
Passions : vos clients potentiels sont-ils portés sur l’écologie ? Sont-ils membres d’associations ? Qu’est-ce qui compte le plus pour eux ?
Soyez spécifique. Ce n’est qu’en sachant à qui vous vous adressez que vous pouvez créer une vidéo qui résonnera auprès de vos clients potentiels.
Rapprochez-vous de vos clients potentiels
Avec quels aspects de votre marque votre audience cible est-elle le plus susceptible de s’identifier ? Les produits ou services que vous proposez correspondent-ils aux centres d’intérêt, aux préférences et aux passions identifiées à l’étape précédente ? Cherchez à mettre en lumière les aspects de votre marque que vous pensez être les plus pertinents pour les personnes que vous souhaitez atteindre.
Il peut arriver que ce que vous aimez le plus au sujet de votre marque ne corresponde pas aux aspects qui intéresseront votre audience cible. Ainsi, même si vous estimez que le nouvel ingrédient de votre barre protéinée est révolutionnaire, vos clients potentiels pourront n’avoir d’intérêt que pour l’apport en énergie qu’elle leur procure. Pour faire passer un message qui parle à vos prospects et qui les transforme en client, cherchez à établir un lien entre ce qui compte pour votre audience cible et ce que votre entreprise a à offrir.
Ne vous contentez pas de vendre un produit, racontez votre histoire
Si vous vous apprêtez à créer une vidéo, il y a de fortes chances que vous souhaitiez vendre un produit ou un service en particulier. Que votre objectif soit de lancer votre nouveau produit ou de générer du trafic vers votre site web, assurez-vous de trouver le bon équilibre entre informations sur le produit et créativité. Les techniques de vente agressive peuvent rebuter les consommateurs et annulent l’impact émotionnel qui fait de l’utilisation de la vidéo une stratégie marketing hors pair pour fidéliser les clients à long terme. En effet, les contenus vidéo qui racontent une histoire permettent de tisser des liens plus étroits avec les internautes.
Voici quelques idées pour raconter l’histoire de votre petite entreprise en vidéo :
Coulisses : levez le voile sur votre propre histoire ou présentez l’équipe sans qui votre entreprise n’aurait pas vu le jour.
Genèse de la marque : pourquoi avez-vous créé votre marque ? Quelle en sont la mission, la vision et les valeurs ? Qu’est-ce qui vous motive à sortir du lit tous les matins ?
Histoire du produit : qu’est-ce qui a inspiré la création de vos produits ? Quels sont leurs avantages et quels problèmes peuvent-ils résoudre ?
Tissez des liens avec votre communauté : partagez les avis de clients réels ou présentez les raisons pour lesquelles votre marque peut changer la vie de vos clients.
Structurez votre récit
Une fois que vous avez identifié votre audience cible et que vous savez quel message vous souhaitez faire passer, pensez à la meilleure façon de structurer votre histoire. Les vidéos plus longues peuvent suivre une structure narrative classique avec un début, un milieu et une fin, ce qui n’est pas le cas des vidéos plus courtes qui ne permettent pas le développement d’une narration complète. Ces dernières peuvent donc être utilisées pour présenter des extraits qui ouvriront l’appétit de vos spectateurs.
Chaque décision que vous prenez vous éclairera sur la meilleure façon de créer votre contenu. En effet, l’identification de votre audience cible, la mise en évidence de certains aspects de votre marque et la rédaction de l’histoire que vous souhaitez raconter vous permettront de définir votre structure narrative. Ce ne sont pas les vidéos qui manquent sur la toile. Il est donc important de consacrer une attention toute particulière à chaque détail et d’opter pour une structure narrative qui suscite l’intérêt de vos spectateurs.