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La vente de cours en ligne est un excellent moyen d’utiliser votre savoir-faire professionnel pour gagner un revenu passif. Et si les choses tournent bien, vous pourriez même faire de cette activité votre principale source de revenus, ce qui vous libérerait du temps pour d’autres aspects de votre vie.
Si vous souhaitez savoir comment gagner de l’argent en donnant des cours en ligne, plusieurs astuces peuvent vous aider à mettre toutes les chances de votre côté : attirez votre audience à l’aide d’un contenu d’accroche gratuit ; utilisez un paywall pour que vos clients accèdent à l’intégralité de vos cours ; et encouragez les clients satisfaits à donner leur avis ou à livrer leur témoignage.
Offrez des échantillons de contenu gratuits
Pour se faire connaître et stimuler l’engagement vis-à-vis de leurs cours, les créateurs de cours peuvent notamment en proposer une partie gratuitement. Peut-être avez-vous d’ailleurs déjà expérimenté cette technique marketing : en cliquant sur la vidéo d’un cours de langue, vous êtes redirigé(e) vers un site de cours et, pour accéder au cours suivant, vous devez alors vous inscrire au cours complet.
Pour montrer aux gens la valeur du contenu de e-learning que vous proposez, publiez votre premier cours dans la section gratuite de votre site web. Dans le même temps, partagez un lien vers ce cours gratuit à votre liste de diffusion et auprès de vos abonnés sur les réseaux sociaux.
Autre option : dans un texte ou une courte vidéo, résumez les points forts de l’un de vos modules, puis publiez ce texte ou cette vidéo avec un lien vers la version complète de votre plateforme de cours. Les gens auront un aperçu de votre façon d’enseigner, du sujet que vous traitez et des résultats qu’ils peuvent attendre de votre cours. Grâce à ce contenu d’accroche, ou teaser, ainsi qu’aux informations complémentaires que vous partagez sur la page de destination de votre cours, les internautes sauront si votre cours correspond à leur façon d’apprendre.
Lorsque vous éveillez l’intérêt des gens avec un contenu gratuit de haute qualité, ils ont plus de chances de vouloir investir leur argent dans votre contenu payant. Votre contenu gratuit élimine le risque d’erreur pour vos futurs élèves : ils savent maintenant si votre cours est adapté à leurs besoins.
Placez votre contenu derrière un paywall
Une fois que vous avez suscité l’engagement de votre public et que vous lui avez donné envie d’en savoir plus, vous pouvez le rediriger vers une page Inscription sur votre propre site web. Les visiteurs verront un paywall et une page de vente les invitant à s’inscrire. Derrière ce paywall, vous pouvez mettre en ligne un contenu pédagogique exclusif et détaillé, réservé aux personnes qui ont accepté de payer pour y accéder.
Les clients accordent souvent davantage de valeur aux contenus payants qu’aux contenus gratuits. Certains expliquent cette tendance par le sentiment d’appartenance à un club restreint de personnes ; d’autres soutiennent que les consommateurs attribuent plus de valeur aux choses dans lesquelles ils ont investi de l’argent. Quoi qu’il en soit, lorsque vous bloquez l’accès à la majorité de vos ressources en ligne derrière un paywall, vous montrez à votre audience cible que votre programme pédagogique vaut la peine qu’elle y consacre du temps et des efforts.
Les Cours Squarespace, par exemple, vous permettent de vendre le contenu de vos propres cours en ligne et de former des communautés d’apprenants. Vous pouvez héberger toute une panoplie de contenus de cours avec les Cours Squarespace, qu’il s’agisse de vidéos, de photos, de supports écrits, etc. Vous pourrez également partager des calendriers de cours avec un groupe restreint d’élèves et créer une newsletter destinée uniquement aux participants aux cours. Autant d’éléments qui renforceront la valeur que procure un abonnement à vos cours en ligne.
Encouragez les utilisateurs à donner leur avis sur vos cours
Comme nous l’avons dit, le contenu de vos cours gratuits permet à vos clients potentiels de juger de la qualité de votre enseignement. Ceci étant, rien ne vaut la marque de confiance de leurs pairs dans leur décision de s’inscrire ou non à vos cours ou à votre formation. Assurez-vous de donner à vos élèves la possibilité de donner leur avis sur vos cours et encouragez-les à le faire.
Avant de donner à vos élèves la possibilité de partager leur avis sur le contenu de vos cours, assurez-vous que votre contenu est professionnel, qu’il fonctionne correctement et qu’il satisfait les participants, en particulier si vous débutez. Une fois que vous estimez avoir créé des cours dont les gens diront du bien, vous pouvez demander à vos élèves de livrer leurs témoignages.
Intégrez cette demande de témoignage dans les e-mails que vous envoyez régulièrement à vos clients. Associez les plateformes de recherche ou les sites de vente sur lesquels vos cours apparaissant, ou demandez simplement des commentaires directs via un formulaire. Vous pouvez ensuite partager vous-même les témoignages de vos apprenants avec leur consentement.
Partagez les avis positifs que vous recevez sur vos réseaux sociaux et sur le site web de vos cours. Dans le cadre de votre stratégie marketing, vous pouvez proposer gratuitement votre cours à des personnes comptant un grand nombre d’adeptes dans votre domaine. En contrepartie, demandez-leur de publier sur leurs réseaux sociaux un avis sincère quant à leur expérience. Sur un site d’adhésion Squarespace, vous pouvez intégrer des plug-ins tiers pour recueillir et afficher des avis, ou ajouter un bloc Citation pour les témoignages.
Si vous souhaitez afficher des avis sur un site de cours en ligne Squarespace, vous pouvez intégrer des plug-ins tiers pour recueillir et afficher vos avis ou ajouter un bloc Citation pour les témoignages.
Vous pouvez même utiliser les nouveaux avis et témoignages pour reprendre contact avec d’anciens utilisateurs par le biais du marketing par e-mail. En voyant que vos élèves sont satisfaits, vous pourriez les convaincre de s’inscrire aux nouveaux cours que vous avez créés.
Quand le contenu de vos cours est réputé pour son excellence, vous créez efficacement votre marque en tant formateur(trice) en ligne. Vous êtes alors en position de force pour rentabiliser vos cours en ligne.
Lisez le guide complet : comment développer et commercialiser des cours en ligne
Ce billet a été mis à jour le 21 août 2023.