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Vous avez beaucoup travaillé sur l’identification de la marque de votre entreprise, mais quand avez-vous sérieusement réfléchi à votre marque personnelle pour la dernière fois ? Avoir une marque personnelle n’est pas l'apanage des célébrités et des créateurs de contenus sur les réseaux sociaux. De nos jours, les professionnels de nombreux domaines créent également des personas publics, et pour cause : créer une marque personnelle peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents et à créer un climat de confiance auprès de nouveaux publics.
Si l’idée de mettre en lumière vous-même et vos réussites vous semble un peu gênante et que vous vous dites quelque chose comme « ce n’est pas mon style », nous comprenons votre réaction. Mais le fait de vous concentrer sur des causes qui vous tiennent à cœur et de partager votre histoire dans tout ce qu’elle a d’unique peut rendre votre marketing plus authentique et plus percutant.
Voici un guide étape par étape qui explique comment créer une marque personnelle, pourquoi elle peut renforcer les relations avec les clients et comment elle peut générer des gains financiers.
Qu’est-ce qu’une marque personnelle ?
Lorsque vous songez à créer votre marque personnelle, envisagez les aspects suivants :
L’image que vous souhaitez projeter
La façon dont vous voulez que les autres vous perçoivent
L’impression que vous souhaitez que les autres gardent de vous une fois que vous avez quitté une conversation
Les sujets qui vous passionnent
L’usage que vous faites de votre temps lorsque vous ne travaillez pas
Réfléchissez à la manière dont vous allez intégrer ces éléments à un persona public. Si vous aimez les animaux, pourquoi ne pas laisser apparaître vos animaux de compagnie dans vos vidéos ? Si la durabilité vous passionne et que votre mode de vie est respectueux de l’environnement, envisagez de l’intégrer à votre récit.
Les clients sont à la recherche d’authenticité, ils veulent connaître la véritable personne qui gère l’entreprise. Cette familiarité leur permet de se sentir plus proches de vous et renforce la fidélité qu’ils éprouvent à l’égard de vous-même et de votre marque professionnelle.
Une marque personnelle peut également vous aider à rester pertinent(e) à long terme si votre activité évolue, si vous travaillez pour une nouvelle entreprise ou si vous avez quelque chose de nouveau à partager dans votre secteur d’activité. Votre public vous suivra parce qu’il voit en vous une personne, mais aussi parce qu’il connaît vos valeurs et votre travail.
Comment créer une marque personnelle
La création d’une marque personnelle dépend de la manière dont vous souhaitez vous présenter publiquement, que ce soit auprès d’un public d’abonnés ou de followers, de prospects ou de clients de votre entreprise.
1. Raconter l’histoire de votre marque
Prévoyez du temps pour le brainstorming. Quelle est votre histoire ? Quels défis avez-vous surmontés ? Y a-t-il quelque chose dans votre parcours personnel auquel votre public est susceptible de s’identifier ? Demandez à votre famille, à vos amis et à vos collègues ce qui leur vient à l’esprit à propos de votre personnalité, de votre style et de la personne que vous êtes vraiment. Êtes-vous la personne qui a toujours une bonne blague, celle qui parle franc ou celle qui sait écouter les autres ? Utilisez ces informations pour donner corps à ce que vous voulez transmettre.
2. Réaliser des études de marché
Identifiez le public auquel vous souhaitez vous adresser, ce qu’il aime, les personnes qu’il suit sur les réseaux sociaux et comment d’autres personnes de cet espace parlent à leur propre public. Cela peut inclure le suivi d’influenceurs sur LinkedIn ou de créateurs de contenus sur Instagram, ou encore l’étude de la manière dont les influenceurs de votre niche professionnelle créent des contenus et se présentent au monde entier.
3. Investir dans des photos de qualité professionnelle
Vos visuels sont importants, qu’il s’agisse des photos que vous publiez sur votre site web et sur vos profils sociaux, des images, de la typographie, des couleurs de votre marque et des logos que vous utilisez. Une fois que vous aurez choisi quelle doit être l’apparence de votre marque, trouvez un photographe qui pourra donner vie à votre idée. Recherchez des photographes de marque ou des photographes « lifestyle » qui publient le style d’images que vous recherchez.
Pensez à des détails tels que l’habillement, la coiffure et le maquillage, l’éclairage, les accessoires personnels, l’arrière-plan et même des éléments de décor qui véhiculent votre message. N’allez pas dans la complexité. Si vous voulez vous concentrer sur votre activité ou créer une atmosphère plus détendue, essayez de prendre des photos de vous au travail.
4. Commencer à publier sur les réseaux sociaux
La création d’une marque personnelle est un processus évolutif. Faites régulièrement des publications sur les plateformes où votre public est actif, et interagissez avec lui par le biais de commentaires et de messages. Utilisez les analyses pour déterminer ce qui fonctionne et ajustez votre stratégie si nécessaire. Lorsque vous créez votre marque personnelle, assurez-vous qu’elle conserve la même apparence, la même voix et le même ton sur l’ensemble des réseaux sociaux.
Exemples de marque personnelle
Voici quelques exemples de la façon dont votre marque personnelle peut vous permettre, à vous et à votre entreprise, de vous démarquer. Imaginons :
Un spécialiste du sommeil dont la marque personnelle est dédiée à l’éducation de son public et véhicule un message à la fois encourageant et rassurant. Il pourra par exemple publier des vidéos pratiques sur les réseaux sociaux et envoyer une newsletter hebdomadaire qui contient des conseils pour mieux dormir. Cette communication individuelle, avec une présentation et un ton cohérents, lui permettra d’établir sa marque personnelle.
Un entraîneur personnel qui souhaite renforcer l’autorité de son expertise en fitness en mettant en avant son expérience de l’entraînement chez les particuliers. Il peut partager des vidéos d’entraînement quotidiennes conçues pour les espaces restreints. Cette approche unique et personnelle peut être une bonne manière de promouvoir des cours ou mener à la création d’une application pour abonnés, d’offres de marque ou d’opportunités de communication.
Une cofondatrice de start-up préoccupée jusqu’au fond d’elle-même par la durabilité. Elle peut intégrer cette valeur qui lui est chère à son récit personnel, expliquer comment elle l’applique dans sa vie quotidienne, au travail et lorsqu’elle voyage. Elle peut donner son avis sur les dernières actualités et politiques qui concernent le développement durable. Outre façonner une figure publique en dehors de son travail, cette posture est susceptible de lui ouvrir des opportunités à l’avenir.
Comment monétiser une marque personnelle
Le fait d’avoir une marque personnelle solide peut ouvrir des opportunités de recettes et créer des sources de revenus passifs. Voici quelques moyens de gagner de l’argent grâce à une marque personnelle.
Devenez intervenant public. Le fait de vous faire connaître dans votre secteur d’activité ou d’avoir une approche unique sur un sujet peut vous aider à vous démarquer, et c’est peut-être ce qui vous permettra d’être sollicité(e) pour des conférences. Les conférenciers rémunérés peuvent gagner entre quelques centaines d’euros auprès d’organisations locales et des milliers d’euros pour des conférences, des présentations d’entreprise ou des événements en direct.
Créez des produits physiques. Parmi les moyens gratifiants de tirer parti de votre marque personnelle, citons la cession de votre nom sous licence à une marque dans le cadre d’une extension de marque (une pratique courante chez les créateurs de mode), ou la vente de produits dérivés qui trouvent un écho auprès de l’audience que vous avez créée. Par exemple, certains créateurs indépendants vendent des bougies sur lesquelles on peut lire « Dépôt direct » ou « Factures payées ».
Écrivez un livre. Racontez votre histoire ou partagez votre expertise dans un livre numérique ou signez un contrat d’édition traditionnel pour gagner en crédibilité et générer des revenus. Vendez le livre sur votre site web, et utilisez-le pour attirer des prospects, obtenir des interviews ou créer du buzz.
Lancez une newsletter. Soyez présent(e) dans les boîtes de réception de votre public, et établissez des liens avec lui sur son espace e-mail personnel. Une fois que vous aurez créé une liste de diffusion robuste pour votre newsletter, vous pourrez trouver des sponsors, inclure des liens d’affiliation et penser à créer des contenus premium payants.
Attirez des offres de sponsoring. De nombreux créateurs de contenus gagnent leur vie grâce à des publications sponsorisées et à des partenariats avec des marques. Utilisez votre plateforme pour faire équipe avec des marques qui correspondent à vos valeurs. Il sera peut-être judicieux de créer un kit média pour attirer à vous ces opportunités, c’est à dire une feuille qui présente les principaux éléments de votre marque, vos comptes sociaux, vos données d’audience, des images, des publications sur les médias et d’autres réussites notables.