Comment devenir coach en gestion de carrière

Vous aimez aider les gens à définir des objectifs de carrière et à poursuivre leur développement professionnel. Vous pouvez désormais consacrer plus de temps à cette activité. Que vous souhaitiez être coach à temps partiel ou à temps plein, vous devez garder à l’esprit les étapes suivantes.

1. Choisir un domaine d’intérêt

Même si votre objectif global est d’aider les gens dans leur carrière, vous concentrer sur une spécialité, un service, un niveau d’ancienneté ou un secteur d’activité peut vous aider à vous démarquer et à gérer votre temps. Vous pourriez par exemple vous concentrer sur le coaching des dirigeants d’entreprise ou le développement de carrière de cadres intermédiaires.

Si vous avez des difficultés à choisir un créneau, prenez le temps de réfléchir aux aspects du coaching qui vous plaisent le plus et ceux pour lesquels vous avez une expertise à partager. Aimez-vous aider les salariés à trouver un nouveau plan de carrière ou à rechercher un nouveau poste ? Avez-vous de l’expérience dans les entretiens ou l’embauche pour des postes dans un secteur ou un type d’entreprise spécifique ?

Obtenir d’autres conseils pour choisir votre niche

2. Développer votre expertise

Pour devenir coach en gestion de carrière, il ne suffit pas d’obtenir les bonnes certifications. Une véritable expérience dans votre domaine d’intérêt vous sera très utile. Il est également important que vous cherchiez à améliorer vos compétences de coach. 

Pour cela, vous devez prendre le temps d’apprendre et de mettre en pratique des techniques de coaching afin d’aider les clients à se fixer des objectifs, à évaluer leurs choix et à cultiver l’influence. En plus de vos expériences personnelles, essayez de participer à des événements et à des webinaires afin d’approfondir vos connaissances et de découvrir de nouvelles perspectives.

Formation de coach en gestion de carrière

Pour devenir coach en gestion de carrière professionnel, aucun diplôme n’est spécifiquement requis. Toutefois, la majorité des coachs en gestion de carrière ont une certaine expérience professionnelle et sont au moins titulaires d’une licence. Cela dit, si vos clients sont des travailleurs indépendants ou des créateurs de contenu, une expérience pratique dans ces domaines est parfois plus importante.

De nombreux coachs obtiennent des certifications de coach en gestion de carrière. Bien que vous puissiez devenir coach sans cette certification, elle démontre votre expertise aux clients potentiels. Vous bénéficierez également d’une assistance et de ressources pour vous aider à entamer votre carrière de coach.

Votre expérience et votre formation vous permettent d’asseoir votre autorité et de développer vos compétences de coach. À vous de décider ce que vous souhaitez faire. Vous devez avoir confiance dans votre capacité à aider vos clients et réfléchir à ce qui pourrait leur donner confiance en vos conseils.

3. Élaborer un business plan

Avant de commencer, vous devez être votre propre coach d’affaires. Vous n'avez pas besoin d'un plan d'affaires formel et précis, mais définissez votre vision et vos objectifs en présentant les bases.

• Un résumé de votre activité : déterminez la vision de votre entreprise, c’est-à-dire la manière dont vous voulez aider les gens et vos domaines de spécialisation.

• Les services que vous proposerez : définissez les aspects dans lesquels vous souhaitez aider vos clients et si vous voulez facturer vos services individuellement, par packs ou les deux.

• Vos clients cibles : identifiez votre client idéal, s’il travaille dans un secteur spécifique ou s’il a une certaine expérience.

• 1 à 3 principaux objectifs de votre entreprise : vous fixer des objectifs vous aidera à prendre des décisions. Les objectifs peuvent par exemple être en rapport avec la croissance de votre activité ou ce que vos clients souhaitent accomplir.

• Analyse du marché (c’est-à-dire de vos concurrents) : connaître vos pairs vous aidera à comprendre ce que recherche votre marché cible et ce qui vous différenciera d’eux.

• La promotion de votre activité : vous n’avez pas encore besoin d’un plan marketing élaboré, mais il est toujours bon d’avoir une idée des ressources que vous pouvez exploiter, qu’il s’agisse des moteurs de recherche, des réseaux sociaux ou du bouche-à-oreille.

• Budget et finances : réfléchissez au temps et à l’argent que vous pouvez investir dans votre entreprise. Commencez par estimer ce dont vous aurez besoin pour démarrer et pour la première année d’activité. 

4. Mettre en place des plans et des processus de coaching

Maintenant que vous connaissez le public avec lequel vous allez travailler et les services que vous souhaitez proposer, commencez à créer des flux de travail pour démarrer du bon pied. Dressez la liste de ce dont vous aurez besoin pour gérer votre entreprise, comme le traitement des paiements, la facturation, la prise de rendez-vous, les plans de coaching et les supports pédagogiques.

Divisez ensuite chaque besoin ou processus de cette liste en plusieurs parties. Où pouvez-vous obtenir ce dont vous avez besoin ? Pouvez-vous automatiser une partie du processus ? Certaines étapes sont-elles répétitives ? Pouvez-vous créer des modèles afin de ne pas avoir à repartir de zéro à chaque fois ?

5. Créer un site web

Tout coach en gestion de carrière se doit d’avoir son propre site web, car il permet de se faire connaître auprès de clients potentiels. Ajoutez-y des informations sur votre expérience et vous susciterez un sentiment de légitimité et de confiance en tant que coach.

Votre site web doit disposer des éléments suivants :

• Un domaine personnalisé : un domaine est votre URL qui permet aux clients potentiels de vous trouver en ligne. Choisissez un nom de domaine facile à retenir, comme votre nom ou le nom de votre entreprise de coaching.

• Une page d’accueil : il s’agit de la première page sur laquelle de nombreuses personnes accèdent lorsqu’elles visitent votre site web. Elle doit comporter des renseignements de base tels qu’une présentation de qui vous êtes et les services que vous proposez.

• Une page À propos de moi : choisir un coach en gestion de carrière est une affaire personnelle. Votre page bio est l’occasion pour vous de gagner la confiance d’un client potentiel. Mettez en valeur votre expertise et adoptez un ton accueillant.

• Une page Contact et/ou Rendez-vous : créez un formulaire de renseignements personnalisé pour que les clients intéressés puissent facilement vous contacter et intégrez un calendrier de rendez-vous sur une page.

• Une page Services : expliquez plus en détail ce que vous voulez aider vos clients à accomplir et ce à quoi ils peuvent s’attendre en travaillant avec vous. Indiquez également sur cette page les tarifs des sessions de coaching.

• Des témoignages et des avis : une recommandation de la part d’un tiers a toujours plus de poids. Au fur et à mesure que vous développez votre clientèle, demandez des témoignages afin de renforcer votre légitimité.

Votre site web constitue souvent la première interaction entre vos clients et vous. Faites en sorte que le texte et le design correspondent au sentiment que vous souhaitez faire ressentir à vos clients. Rédigez le texte comme si vous parliez business avec un ami. 

Consultez notre guide pour créer un site web de coaching en gestion de carrière

6. Attirer les premiers clients

Lorsque vous commencez, n’hésitez pas à parler de votre nouvelle activité autour de vous. De nombreux coachs en gestion de carrière trouvent leurs premiers clients grâce à leur réseau. Contactez votre entourage, parlez de votre activité sur des plateformes telles que LinkedIn et proposez vos services à des relations professionnelles.

Vous pourriez commencer par offrir des services gratuits ou à prix réduit à vos premiers clients afin de vous faire la main. L’idéal serait que ces connaissances soient extrêmement satisfaites de leur expérience afin que vous leur demandiez un témoignage ou qu’elles parlent de vous à leur réseau. 

En savoir plus sur le marketing via des témoignages

7. Développer votre clientèle 

Dans le meilleur des cas, votre clientèle augmentera naturellement. À mesure que davantage de personnes travailleront avec vous et partageront leur expérience positive, vous aurez accès à plus de clients potentiels.

Il existe quelques moyens simples d’accélérer votre expansion.

1. Demandez une recommandation à chaque client satisfait. Prenez l’habitude d’envoyer une enquête de satisfaction à chacun de vos clients. Non seulement les critiques vous aideront à vous améliorer, mais vous pouvez également encourager les clients satisfaits à partager leur expérience.

2. Créez du contenu en rapport avec votre spécialité. Donnez des conseils de carrière sur votre blog ou sur les réseaux sociaux et encouragez vos clients à les partager. Rédiger des billets relatifs à votre niche sur votre blog améliorera le SEO de votre site. Vos conseils et les critiques positives peuvent attirer l’attention sur les réseaux sociaux.

3. Parlez régulièrement de votre expérience de coach. Lorsque vous communiquez sur votre activité, vous restez dans l’esprit de toutes les personnes qui recherchent un coach en gestion de carrière ou qui connaissent quelqu’un qui en cherche un. De plus, ces publications peuvent ouvrir de nouvelles relations professionnelles ou développer votre système de soutien entre pairs. 

4. Pensez à proposer des remises pour les recommandations. Les gens aiment aider leurs amis et collègues. Vous pourriez proposer une petite réduction sur vos services aux clients nouvellement parrainés afin d’encourager le partage.

Il est également important de se tenir au courant des développements dans le secteur du coaching en gestion de carrière. Vous pourrez rivaliser avec les autres coachs en gestion de carrière si vous pouvez aider les clients à gérer les nouvelles technologies ou les tendances en matière d’entretien et de recrutement.

Obtenir d’autres conseils pour promouvoir une entreprise de services

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