Qu’est-ce que la marque blanche ?

Avez-vous déjà rêvé de lancer votre propre ligne de produits ou d’élargir votre offre sans pouvoir y donner suite par peur de la logistique ? Les produits en marque blanche sont peut-être la solution pour vous. En tant qu’entrepreneur indépendant ou propriétaire d’une petite entreprise, vous pouvez utiliser la marque blanche pour développer votre offre sans avoir à vous soucier de la production. 

Des soins de la peau aux logiciels informatiques, les produits en marque blanche vous permettent d’apposer votre marque sur des articles déjà fabriqués et de les vendre comme s’ils étaient les vôtres. Ce partenaire commercial qui travaille en coulisses gère toute la production, vous laissant ainsi libre de vous concentrer sur le marketing, les ventes et l’expérience client. 

Qu’est-ce qu’un produit en marque blanche ?

Un produit en marque blanche est un bien ou un service conçu par une entreprise mais vendu par une autre sous sa propre marque. C’est un peu comme acheter des céréales d’une marque de magasin qui sont produites par un grand fabricant : vous achetez essentiellement le même produit, mais avec un emballage et un branding différents.

La marque blanche permet aux entreprises d’élargir rapidement leurs gammes de produits sans investir dans la recherche, le développement ou les installations de production. Il y a de gros avantages des deux côtés : le fabricant peut produire en masse, tandis que la marque peut proposer une ligne de produits plus large.

Vous serez peut-être surpris(e) de la fréquence à laquelle vous trouvez des produits en marque blanche. Ce flacon d’analgésique d’une marque de magasin ? Il s’agit probablement d’une marque blanche. Il en va de même pour de nombreux appareils électroniques, produits de soins personnels, vêtements et même les denrées alimentaires. Dans le monde numérique, les solutions en marque blanche sont également courantes. Pensez aux créateurs de site web ou aux outils marketing auxquels les entreprises apposent leur marque.

Familiarisez-vous avec les produits en marque blanche et vous pourrez explorer de nouvelles opportunités d’élargir votre offre et de vous démarquer sur le marché. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de produits en marque blanche que les solopreneurs et les petites entreprises, en particulier, peuvent utiliser pour se diversifier.

Exemples de produits en marque blanche pour petites entreprises

Supposons que vous soyez un solopreneur et que vous fabriquiez en petite quantité des produits de soins de la peau, tels que des crèmes et des nettoyants pour le visage et le corps. Vous passez beaucoup de temps à fabriquer de A à Z vos produits à partir d’ingrédients entièrement naturels. Vous avez déployé des efforts considérables dans le branding et l’emballage, vous avez acquis une certaine notoriété au sein de votre communauté et vous vendez des articles sur votre site web ainsi que dans quelques magasins locaux spécialisés. Mais comme vous travaillez en solo, votre capacité à fabriquer en masse ou à élargir votre ligne de produits est considérablement limitée. 

La marque blanche vous permet de toucher un public plus large et, c’est l’objectif, d’augmenter vos ventes. Si une entreprise plus importante produit pour vous des articles supplémentaires (shampooings et après-shampooings, crèmes à raser ou maquillage, par exemple), le tout avec votre marketing, votre étiquetage et votre emballage, vous pouvez créer vos propres gammes de produits sans avoir à investir du temps et de l’argent dans le développement et la fabrication.

Ce procédé est valable pour d’innombrables produits et types de dérivés que les entrepreneurs individuels et les petites entreprises peuvent ajouter à leurs gammes. Voici quelques exemples : 

• Sauce piquante (« Nouvelle saveur ! »)

• Nourriture pour animaux (« Je vends désormais des laisses, des colliers et des accessoires »)

• Café (« Nous vendons des tasses ! »)

• Bijoux (« De nouvelles pinces à cheveux sont en vente »)

• Huiles essentielles (« Découvrez nos diffuseurs et nos bougies parfumées »)

• Produits de nettoyage entièrement naturels (« Nouvel arrivage : des éponges en matériaux recyclés »)

Les possibilités sont quasiment infinies. Le procédé de marque blanche peut s’appliquer pratiquement à tout ce à quoi vous pensez.  

Apprendre à créer des produits personnalisés sans inventaire

Le principe de la marque blanche

La marque blanche est une approche commerciale simple mais efficace. Voici son fonctionnement en trois étapes.

1. Le fabricant crée le produit

Le procédé commence par le développement par un fabricant d’un produit générique de qualité (dont le branding peut être personnalisé et pouvant être revendu) qui fait l’objet d’une certaine demande sur le marché. Il peut s’agir de toute sorte de produit, des accessoires de téléphone à la bière artisanale. L’important, c’est que le produit puisse être facilement personnalisable selon les marques.

2. Branding et personnalisation

Ensuite, le fabricant vend le produit en marque blanche à différentes entreprises. Ces entreprises ajoutent alors leur propre branding et leur propre emballage et apportent parfois de légères modifications pour rendre le produit unique. Au cours de cette étape, l’article générique est transformé en un produit de marque qui correspond à l’image et aux marchés cibles de ces marques.

3. Distribution et marketing

Pour finir, le produit rebaptisé est distribué et commercialisé comme s’il s’agissait d’une création de l’entreprise. Le consommateur final ignore souvent que le produit n’a pas été fabriqué par la marque auprès de laquelle il achète. Les propriétaires d’entreprise peuvent ainsi élargir leurs gammes de produits rapidement et efficacement, sans avoir à rechercher, à développer et à fabriquer l’article eux-mêmes.

L’utilisation de produits en marque blanche vous permet de mettre davantage à profit vos compétences de base tout en proposant une gamme diversifiée de biens ou de services. Ce procédé où tout le monde y gagne redéfinit la façon dont les entrepreneurs développent leurs produits et ouvrent de nouveaux marchés dans l’économie dynamique d’aujourd'hui.

Quand utiliser la marque blanche ?

La décision de recourir à la marque blanche est judicieuse pour les petites entreprises pour plusieurs raisons. L’avantage premier est que si une petite marque fait face à une demande pour un produit qu’elle n’a pas la capacité de fabriquer elle-même ou si elle ne dispose pas de l’expertise nécessaire pour le faire, la marque blanche constitue la solution idéale. Découvrons certains des avantages de la marque blanche pour les petites entreprises et leurs clients.

Les avantages pour les entreprises

La marque blanche offre plusieurs avantages aux entrepreneurs individuels et aux petites entreprises :

• Réduction des coûts de développement et des délais de mise sur le marché

• Accès à des produits de qualité en limitant la recherche et le développement

• Possibilité d’élargir et de tester rapidement les gammes de produits

• Capacité à développer rapidement la marque

• Priorité au marketing et aux relations clients plutôt qu’à la production

En bref, les produits en marque blanche vous permettent de renforcer la présence de votre marque tout en proposant à vos clients une gamme variée d’articles.

Les inconvénients à prendre en compte

La marque blanche est un procédé qui présente également certains défis. L’une des principales difficultés réside dans le manque de contrôle sur la qualité et les caractéristiques des produits. La fabrication étant externalisée, vous n’avez peut-être qu’une influence limitée sur les spécifications des produits. Vous devez trouver un fabricant qui a recours à des produits que vous utiliseriez vous-même afin de continuer à faire bonne impression auprès de vos clients. 

Il existe également un risque de réduction de la différenciation des marques, car les concurrents peuvent proposer des produits en marque blanche similaires. Cela peut entraîner une concurrence accrue sur les prix et potentiellement une baisse des marges bénéficiaires. 

Une solution que vous pourriez envisager consiste à utiliser une marque de distributeur (également connue sous l’appellation anglaise « private label »), qui suit un procédé similaire à celui de la marque blanche. Dans ce cas, un fabricant crée et fabrique un produit spécialement pour vous et votre marque. Vous obtenez ainsi un produit unique, mais celui-ci peut coûter plus cher.

Conséquences pour les consommateurs

Pour les clients, les produits en marque blanche donnent souvent accès à un plus large éventail d’options à des prix compétitifs. Cependant, la qualité peut être inégale entre les différentes marques qui vendent le même type de produits en marque blanche. Si le caractère unique ou la qualité artisanale d’un produit est important pour un client, les produits en marque blanche ne lui permettent pas de trouver facilement des articles vraiment uniques. 

Il est crucial de vérifier que vos fournisseurs de produits en marque blanche proposent des produits fiables et de qualité qui correspondent aux valeurs de votre marque et aux attentes de vos clients. Selon le type de clients que vous ciblez, réfléchissez à l’importance que vous allez accorder à la marque blanche dans votre activité et demandez-vous si ce procédé correspond à votre mission et à la valeur que vous apportez aux clients.

Comment démarrer votre propre activité en marque blanche

Lancer une activité en marque blanche peut être une entreprise passionnante et rentable. Cela demande cependant beaucoup de précaution et de préparation. Voici comment vous lancer.

1. Renseignez-vous sur le marché

Commencez par identifier un créneau où la demande est forte et où la concurrence est relativement faible. Analysez les clients potentiels et leurs besoins, ainsi que les solutions existantes et les autres marques qui vendent des produits similaires. Cette étude vous aidera à choisir les articles qui se vendront bien sous votre marque. Cela vous aidera également à comprendre comment vous différencier des autres marques présentes dans le même espace (voir ci-dessous).

Si vous avez lancé votre activité et que vous avez déjà des clients, vous pouvez également tirer parti de leurs avis et de leurs commentaires. Recherchez les demandes courantes et choisissez des articles qui seraient complémentaires à vos produits les plus populaires.

2. Trouvez des fournisseurs fiables

Recherchez des entreprises réputées qui fabriquent des produits en marque blanche de qualité. Assistez à des salons professionnels, effectuez des recherches dans les annuaires en ligne et prenez contact avec des professionnels du secteur pour trouver les bons partenaires. 

N’oubliez pas de passer au crible les fournisseurs potentiels avant de vous engager. Essayez vous-même un produit avant de l’intégrer à votre offre.

3. Développez votre marque

Il est important de créer une identité de marque unique, y compris une identité visuelle, qui fait mouche auprès de votre public cible. 

• Créer un logo

• Choisir les couleurs de votre marque

• Sélectionner des éléments de design cohérents

• Suivre une direction artistique qui réunit ces attributs

Pour cela, vous devez également raconter une histoire convaincante. 

• Que représente votre marque ?

• Quelle est sa personnalité ? 

• Avez-vous un énoncé de mission ? 

• Quelles sont les valeurs fondamentales de votre marque ? 

• Quelle est votre clientèle ?

Trouvez une caractéristique de votre marque qui inspirera vos clients et à laquelle ils peuvent s’identifier afin de les fidéliser. 

Point le plus important peut-être : vos visuels et votre branding doivent différencier vos produits en marque blanche de ceux de vos concurrents. Vous aurez ainsi de meilleures chances de vous démarquer et de vous faire remarquer.

4. Choisissez la structure de votre entreprise

Lorsque vous démarrez une activité en marque blanche, l’aspect juridique est crucial afin d’éviter tout problème par la suite. Choisissez une structure d’entreprise (par exemple une SARL ou une société) et immatriculez votre entreprise. Obtenez toutes les licences et tous les permis nécessaires et ouvrez un compte bancaire professionnel. Consultez éventuellement un avocat et un comptable pour vous assurer de respecter toutes les réglementations relatives à l’exercice d’une activité professionnelle dans votre pays.

5. Lancez et commercialisez vos produits

Une fois que vous avez trouvé vos produits et établi votre marque, vous devez passer à la commercialisation. Élaborez une stratégie marketing qui pourrait inclure :

• Un site web (surtout si vous vendez des articles en ligne)

• Les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok)

• Le marketing de contenu (billets de blog, vidéos, podcasts) 

• La publicité payante (annonces Google Ads, paiements par clic, publicités display, etc.) 

Utilisez ces plateformes pour renforcer la personnalité et la présence de votre marque et expliquer comment vous apportez de la valeur à vos clients cibles. Si vous débutez, vous pouvez commencer modestement. La publicité payante, par exemple, arrive généralement plus tard dans le processus d’une entreprise. Vous atteindrez ainsi votre clientèle cible et commencerez à vendre vos produits en marque blanche.

La stratégie de marque blanche peut être une étape importante pour votre entreprise. Que vous soyez solopreneur ou que vous dirigiez une petite entreprise, elle constitue une opportunité unique d’élargir votre ligne de produits et de dynamiser votre marque sans investir massivement dans le développement de produits. Ce n’est pas pour rien que cette pratique est répandue dans de nombreux secteurs : elle est efficace, évolutive et adaptable. Assurez-vous simplement d’avoir effectué des recherches approfondies avant de vous lancer à corps perdu dans l’aventure.