Comment gérer une entreprise de fitness en ligne

Le coaching en ligne est un excellent moyen de développer votre activité de fitness au-delà de votre communauté locale. Les coachs en ligne gagnent généralement de l’argent de plusieurs manières :

• Séances d’entraînement individuelles

• Entraînement collectif diffusé en direct

• Programmes d’entraînement téléchargeables

• Programmes d’entraînement préenregistrés

• Entraînement personnalisé local

Pour lancer et gérer votre entreprise de fitness en ligne, vous devez décider du type d’entraînement que vous souhaitez proposer et vous procurer les bons outils pour créer, gérer et promouvoir votre travail.

Comment vendre des services de coaching sportif en ligne

Il existe quelques outils clés dont vous avez besoin pour être un coach en ligne performant et assurer le bon fonctionnement des choses.

1. Site web professionnel

2. Outils de planification des cours

3. Logiciel de paiement et de facturation

4. Outils de marketing, y compris les outils de messagerie et pour les réseaux sociaux

Vous trouverez peut-être des logiciels de coaching destinés aux chefs d’entreprise du secteur du fitness, mais vous n’en aurez peut-être pas besoin pour vous lancer. Comparez les prix en fonction des outils dont vous avez besoin et qui sont fournis avec chaque plateforme. Le fait de disposer d’une seule plateforme vous permettra de gagner du temps et de vous concentrer sur votre stratégie métier.

Par exemple, Squarespace propose des templates de sites web conçus spécifiquement pour les professionnels du fitness, vous permettant ainsi de créer rapidement un site web pour votre entreprise. À partir de là, utilisez les outils Acuity Scheduling pour permettre aux clients de s’inscrire à vos sessions, de remplir des formulaires de renseignements et de payer leurs frais.

Les abonnements Squarespace incluent également des outils de marketing par e-mail, de création de remises et de marketing sur les réseaux sociaux. Vous pouvez même permettre à de nouveaux clients de vous découvrir plus facilement en reliant votre nouvelle entreprise aux moteurs de recherche.

Conseils pour lancer une entreprise de fitness en ligne

Élaborez un plan pour votre entreprise en tenant compte de ces questions.

• Souhaitez-vous obtenir une certification ? Il se peut que les lois locales ne vous obligent pas à être un coach certifié pour pouvoir vendre des produits dédiés à l’entraînement physique. Mais une certification en coaching vous permet de renforcer vos connaissances et d’attirer l’attention de nouveaux clients sur votre expertise. Certaines salles de sport peuvent exiger une certification si vous animez des programmes de remise en forme ou si vous travaillez avec des clients dans leurs locaux.

• Quel type de d’entraînement souhaitez-vous proposer ? Allez au-delà du type d’exercices et d’entraînements que vous allez planifier. Réfléchissez à la durée de vos sessions. Quelle taille de cours préférez-vous ? Quels sont les objectifs de remise en forme que vous souhaitez aider les gens à atteindre ?

• Quelle est votre audience cible ? Tenez compte de la démographie et du niveau de forme physique des clients avec lesquels vous souhaitez travailler et des raisons pour lesquelles ils seraient intéressés par un entraînement personnel. Cela vous aidera à élaborer vos programmes d’entraînement et votre stratégie marketing.

• Comment organiserez-vous vos sessions d’entraînement ? Rédigez les grandes lignes de quelques sessions d’entraînement classiques afin de disposer d’un modèle de référence lorsque vous élaborerez de nouveaux programmes.

• Comment allez-vous dispenser vos cours ? Décidez si vous préférez entraîner vos clients en personne, en ligne, ou les deux à la fois. 

• Où allez-vous dispenser vos cours ? Si vous ne disposez pas d’une salle d’entraînement pour accueillir vos clients ou pour filmer, vous devrez trouver un endroit pour animer vos séances. Pour les séances en personne, vous pouvez vous rendre chez les clients ou vous entraîner dans des espaces publics tels que des parcs. Pour les clients en ligne, louez un espace ou dédiez un studio dans votre maison avec un bon éclairage et suffisamment d’espace pour vous déplacer.

• Quels sont vos frais de démarrage ? Faites-vous une idée de l’équipement et des outils dont vous aurez besoin pour créer votre entreprise. Vous aurez besoin d’un site web, d’outils de traitement des rendez-vous et des paiements, et éventuellement de matériel d’entraînement et d’enregistrement. Faites des recherches pour avoir une idée de vos dépenses initiales et vous assurer que vous êtes financièrement prêt à vous lancer.

Comment attirer des clients dans le domaine du coaching

Trouver vos premiers clients est l’un des plus grands défis du lancement d’une entreprise de coaching en ligne. Commencez par transférer les clients existants vers votre activité en ligne. Songez à offrir des incitations, comme des séances supplémentaires ou des réductions, aux clients qui soutiennent votre transition.

Pour attirer de nouveaux clients, concentrez-vous sur trois choses.

1. Création d’une marque : la création d’une identité de marque n’a pas à être compliquée. Concentrez-vous sur le fait de donner de la personnalité à votre entreprise. Décidez de la façon dont vous voulez parler aux clients, par exemple en les encourageant gentiment plutôt qu’en les encourageant avec acharnement ou en présentant la condition physique comme un jeu plutôt que comme un parcours de santé mentale. Prenez cette personnalité et créez une présence en ligne qui la reflète.

2. Promotion : utilisez votre site web, les réseaux sociaux et les événements en personne pour promouvoir votre nouvelle entreprise. Publiez des extraits des vidéos de vos sessions d’entraînement ou de vos sessions en personne ou partagez quelques conseils pour les débutants afin de commencer à vous faire connaître et à montrer votre savoir-faire à des clients potentiels.

3. Bouche-à-oreille : les recommandations personnelles des clients peuvent être très efficaces. Demandez à vos clients de recommander vos produits ou services à leurs amis et à leur famille ou de publier du contenu sur vos nouveaux services en ligne. Demandez des avis et des témoignages à publier sur votre site web et sur les réseaux sociaux. Envisagez de récompenser les clients dont la recommandation aboutit à un nouveau client en leur offrant des remises pour les encourager à partager.

Obtenir davantage de conseils pour attirer de nouveaux clients

Combien facturer pour un coaching personnalisé

Il n’y a pas de « juste » prix à facturer pour un coaching personnalisé. Toutefois, vos tarifs doivent être adaptés à vos clients et à votre niveau d’expérience. Définissez vos prix en fonction de ce qui suit :

• Quels sont les tarifs des entraîneurs de fitness ayant une expérience et des offres similaires

• Combien devez-vous gagner pour réaliser des bénéfices

• Le type d’entraînement que vous proposez

Les programmes d’entraînement téléchargeables, par exemple, peuvent coûter 40 € car ils n’incluent pas d’entraînement en direct dispensé par vos soins. Les programmes d’entraînement en groupe coûteront moins cher que les séances individuelles, mais l’entraînement virtuel devrait coûter moins cher que les séances en face à face. Vous pouvez également proposer des forfaits avec une légère remise, comme 10 % de réduction pour les clients qui s’inscrivent à cinq sessions d’entraînement ou plus à la fois.

N’oubliez pas de prendre en compte les coûts à long terme dans vos dépenses. Cela inclut toute assurance dont vous pourriez avoir besoin, l’essence nécessaire pour assister à des séances d’entraînement en personne et les frais de transaction sur les paiements des clients. 

Avec du temps et du dévouement envers votre clientèle, vous serez en mesure de faire de votre coaching une activité rentable.

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