7 façons de promouvoir votre entreprise de conseil

Les consultants facturent des honoraires pour donner des conseils sur la base de leur expertise, de leurs connaissances et de leurs compétences spécifiques au secteur. Des particuliers et des organisations font appel à leurs services pour résoudre un problème, améliorer leurs performances ou atteindre un objectif précis. 

Il existe de nombreux types de sociétés de conseil. Voici quelques exemples de domaines d’activité pour des entreprises individuelles :

• Finances (préparation des déclarations fiscales, par exemple)

• Mode ou décoration d’intérieur

• Coaching sportif et nutritionnel

• Conception ou développement de sites web

Le marketing fait partie de la création d’une marque forte pour votre activité. Vous devez impérativement vous démarquer de la concurrence et faire valoir votre statut d’expert fiable et prestigieux dans votre domaine afin d’attirer et de conserver une clientèle.

Grâce aux outils et aux fonctionnalités de Squarespace, vous pouvez créer une campagne marketing complète et professionnelle. Des réseaux sociaux aux outils SEO en passant par le marketing par e-mail, les produits et les fonctionnalités ci-dessous vous aideront à passer moins de temps à promouvoir votre activité et plus de temps à vous concentrer sur vos clients. 

1. Intégrez Acuity Scheduling aux réseaux sociaux 

Plus il sera facile pour les clients potentiels de prendre rendez-vous, plus ils deviendront de véritables clients. Pour simplifier votre processus de réservation, vous pouvez notamment connecter votre page de réservation Acuity à votre page Instagram ou Facebook. 

Lorsque ces deux pages sont connectées, votre client peut réserver directement à partir de votre profil sur les réseaux sociaux, ce qui réduit le nombre d’étapes pour les clients potentiels. Vous pouvez soit ajouter le bouton automatiquement en connectant l’intégration Facebook Business Manager de Squarespace, soit l’ajouter manuellement.

Pour procéder à la connexion, vous devez :

• Avoir la dernière version d’Instagram

• Avoir un profil professionnel Instagram

• Être le propriétaire de votre abonnement Acuity

Une fois que vous avez ajouté le bouton de réservation sur votre profil, signalez-le à vos abonnés. Dirigez les clients vers votre profil dans des stories ou des publications dans lesquelles vous parlez de votre travail ou présentez des clients satisfaits.

En savoir plus sur la connexion d’Acuity aux réseaux sociaux

2. Améliorez votre visibilité dans les recherches

L’un des meilleurs moyens de vous faire connaître de clients potentiels est d’apparaître le plus haut possible dans les résultats de recherche. Les personnes qui cherchent de l’aide dans votre domaine ou pour vos services spécifiques recherchent activement une entreprise comme la vôtre.

Les sites web Squarespace disposent d’outils d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) qui vous aident à améliorer votre classement dans les résultats de recherche, tels que des options permettant de personnaliser les titres et les descriptions des pages que les moteurs de recherche analysent. Vous pouvez également connecter votre entreprise à Google afin qu’il soit plus facile de vous trouver dans les recherches locales ou permettre la réservation directement sur la page des résultats de recherche. 

Vous pouvez également améliorer votre classement dans les résultats de recherche en insérant dans le texte de votre site web des termes de recherche courants correspondant à vos services ou à votre domaine d’activité. Vous pouvez aussi intégrer un blog à votre site web et écrire régulièrement des articles sur votre industrie. Si vous êtes à court de sujets, vous pouvez parler de clients satisfaits.

Vous ne savez pas par où commencer ? Obtenez plus de conseils sur le SEO pour les sites web ou suivez notre liste de vérification SEO.

3. Développez votre audience grâce à des newsletters pertinentes

L’envoi par e-mail de campagnes marketing personnalisées est un autre excellent moyen de promouvoir votre activité et d’augmenter votre clientèle. Les campagnes par e-mail sont plus efficaces lorsqu’elles apportent de la valeur, établissent des relations et proposent un contenu pertinent à votre public cible. 

Commencez par rédiger des newsletters qui sont éducatives ou qui présentent votre travail. Au fil du temps, ce contenu renforce la confiance dans vos connaissances et l’expérience de travailler avec vous. Vous pouvez mettre en avant votre statut dans ce secteur d’activité et, lorsque le moment sera venu pour ces lecteurs de faire appel à vos services, cette confiance pourra générer des conversions pour votre société de conseil.

Vous pouvez créer des Campagnes e-mail Squarespace sur n’importe quel site Squarespace. L’outil de marketing par e-mail vous aide à :

• Créer des campagnes e-mail qui correspondent au branding de votre site

• Suivre les clics et les désabonnements

• Envoyer des e-mails automatiques lorsque les visiteurs s’abonnent à votre newsletter ou effectuent un achat

Obtenir d’autres conseils sur le marketing par e-mail

4. Faites preuve de cohérence sur les réseaux sociaux pour développer votre marque et votre communauté

Le branding est un aspect extrêmement important de toute entreprise. Un branding efficace :

• Aide votre société de conseil à se démarquer de la concurrence

• Suscite un sentiment de professionnalisme, d’expertise et de confiance

• Permet à votre entreprise d’entrer et de rester dans l’esprit des clients potentiels

• Peut vous aider à conquérir de nouveaux marchés et à établir des partenariats stratégiques

Les réseaux sociaux constituent l’une des meilleures plateformes pour créer une communauté et renforcer votre marque. Vous pouvez y partager des informations ou raconter des histoires qui façonnent la façon dont les gens perçoivent votre entreprise. Vous pourrez ensuite établir vos premières connexions en interagissant avec vos abonnés. 

La cohérence est essentielle à la création d’une marque forte. Vous trouverez peut-être utile de créer un simple calendrier de contenu afin de planifier vos publications. L’application Unfold de Squarespace propose Brand Kit, une fonctionnalité qui facilite la création de publications sur votre marque pour vos comptes. Avec Brand Kit, vous pouvez créer du contenu pour les réseaux sociaux qui utilise les mêmes couleurs et polices que celles de votre site web. Vous pouvez également importer votre logo et utiliser des images comme autocollants pour créer un contenu vraiment unique. 

Découvrir comment améliorer la promotion avec Unfold 

5. Recueillez et partagez les témoignages clients 

Lorsque des clients laissent des commentaires positifs, les clients potentiels ont davantage confiance en vos capacités. Ils savent que d’autres personnes ont eu recours à vos services et ils sont plus susceptibles de vous choisir. Les témoignages contribuent également à la réputation positive de votre entreprise. Une solide réputation vous permet de vous démarquer de vos concurrents et d’augmenter les opportunités pour votre entreprise.

Les blocs Formulaire et la communication par e-mail sont deux moyens pratiques d’obtenir des témoignages de clients. Utilisez un formulaire simple et bref pour obtenir des réponses réfléchies. Posez des questions ouvertes sur l’expérience de votre client et interrogez-le sur ce qu’il a préféré et sur les raisons pour lesquelles il est satisfait de votre travail. 

Après avoir recueilli des témoignages, partagez-les en ajoutant une section Témoignages, un bloc Citation ou un bloc Sommaire sur votre site. 

6. Collectez des prospects

La collecte de prospects vous permet d’identifier des personnes potentiellement intéressées par vos services. En récupérant leurs coordonnées, vous pouvez créer une base de données des personnes que vous pouvez contacter directement avec des messages marketing ciblés. 

Vous pouvez adapter votre effort marketing en fonction des besoins et des problèmes spécifiques de vos prospects. Cette approche personnalisée peut augmenter vos chances de convertir les prospects en clients réels.

Même si un prospect ne devient pas immédiatement un client, entretenir une relation avec lui peut mener à de futures opportunités. Au fur et à mesure que ses besoins évoluent ou que de nouveaux projets surgissent, il peut se tourner vers vous pour vos services de conseil.

Vous pouvez encourager les inscriptions aux listes de diffusion via un pop-up promotionnel. 

7. Mettez en valeur votre expertise par un contenu vidéo captivant 

Établissez votre crédibilité et renforcez la confiance en créant de courtes vidéos qui mettent en avant vos connaissances dans votre domaine de prédilection. Si vous êtes consultant(e) en santé, vous pouvez partager un programme d’exercices ou des recettes équilibrées. Les consultants en finance peuvent donner des conseils d’investissement ou expliquer comment rembourser sa dette. Intégrez ces vidéos à votre calendrier de contenu sur les réseaux sociaux et partagez-les avec des clients potentiels via votre marketing par e-mail.

Avec l’application Unfold, vous pouvez monter des vidéos de qualité professionnelle spécifiques à votre marque. Vous pouvez ensuite ajouter ces vidéos sur votre site ou les partager sur vos plateformes de réseaux sociaux.

En savoir plus sur la création de vidéos pour votre activité