Comment commercialiser votre contenu numérique ?

De nombreux créateurs se demandent souvent comment faire ce qu’ils aiment tout en gagnant leur vie. L’envie d’exprimer votre créativité vous a sans doute poussé au début à filmer des vidéos, à rédiger des newsletters, à prendre des photos ou à enregistrer des podcasts. Mais aujourd’hui, vous consacrez beaucoup de temps et d’énergie à ce travail, et il est naturel de vouloir en tirer un revenu. Vous devriez apprendre à commercialiser votre contenu numérique au fur et à mesure que votre audience en ligne se développe. 

Il existe de nombreuses façons de générer des revenus tout en faisant un travail qui vous passionne et en tissant des liens avec vos abonnés. Vous pouvez même créer plusieurs sources de revenus ou des sources à partir desquelles vous gagnerez plus de revenus. En fait, plus vous donnez d’occasions aux marques et aux abonnés d’interagir avec vous, plus vous pouvez gagner de l’argent pour le contenu que vous créez. 

Lisez la suite de cet article pour en savoir plus sur les différentes façons de commercialiser votre contenu et découvrez comment combiner ces tactiques pour augmenter votre chiffre d’affaires global.

Créer une section réservée aux membres sur votre site web 

Mettre à disposition un espace réservé aux membres sur votre site web s’avère un bon moyen de commercialiser votre contenu. Avec Squarespace, il suffit d’utiliser un Site réservé aux membres, c’est-à-dire une section de votre site dont le contenu est protégé et à laquelle votre audience peut accéder en payant une cotisation unique ou récurrente. 

Considérez votre Site réservé aux membres comme une bibliothèque mettant en avant vos compétences et votre expertise. Une fois que vous aurez intégré un processeur de paiement pour accepter les frais d’adhésion, les membres pourront interagir avec une multitude de contenus exclusifs que vous avez créés. 

Derrière ce paywall, vous pouvez partager entre autres les types de contenus suivants :

• Un programme régulier de cours vidéo ou des cours vidéo en ligne plus longs comprenant des exercices et de la documentation complémentaire que vos étudiants peuvent télécharger afin de suivre le cours à leur propre rythme

• Des e-books, des livres blancs ou des billets de blog destinés exclusivement à vos clients actuels ou potentiels ou à vos abonnés en ligne

• Des liens auxquels seuls vos membres peuvent accéder afin qu’ils puissent prendre rendez-vous ou s’inscrire à des webinaires et à des newsletters réservés aux membres 

N’oubliez pas que le contenu de cette section réservée aux membres ne sera pas indexé dans le plan de votre site ni visible par les moteurs de recherche. Si vous souhaitez augmenter le trafic provenant des moteurs de recherche sur votre site, il serait judicieux de publier quelques vidéos et exemples de contenu sur vos pages web publiques. Mettez en avant des mots-clés que les internautes pourraient saisir lorsqu’ils utilisent les moteurs de recherche pour trouver du contenu comme le vôtre. Cela contribuera à améliorer le classement de votre site dans les moteurs de recherche et donnera aux membres potentiels une meilleure idée de ce qu’ils trouveront une fois qu’ils auront payé pour accéder à la section réservée aux membres.  

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Monétiser votre contenu vidéo

Si vous créez régulièrement des vidéos, il existe plusieurs façons de tirer des revenus de ce contenu : 

• Le contenu protégé : au lieu de mettre vos vidéos en ligne sur une plateforme de streaming, publiez-les dans une section réservée aux membres de votre site web. Cette stratégie vous permet de proposer vos vidéos exclusivement à votre communauté et d’adapter votre contenu vidéo aux centres d’intérêt de vos membres. 

• Les vidéothèques payantes : créez une vidéothèque sur votre site web et partagez-la avec vos visiteurs en leur proposant des vidéos à la demande. Faites en sorte que la bibliothèque puisse être consultée. Vous pouvez même proposer quelques aperçus gratuits, puis donner aux visiteurs la possibilité de payer pour bénéficier d’un niveau d’accès plus important.

• Les cours en ligne : si vous créez des vidéos pour enseigner une compétence à votre public ou partager votre expertise, vous pouvez les transformer en cours en ligne, organisé en leçons et en chapitres. Les étudiants peuvent s’inscrire et payer leur accès.

• La vente de biens et de services : Vous pouvez considérer les vidéos comme un outil permettant de montrer aux visiteurs comment utiliser les produits que vous vendez en ligne. Par ailleurs, si vous êtes avant tout un créateur de contenu, nous vous recommandons de développer une gamme de produits dérivés que vos fans pourront acheter pour montrer l’amour qu’ils vous portent, à vous et à votre travail. 

• Le marketing d’affiliation : si vous préférez ne pas créer votre propre boutique en ligne, vous pouvez rejoindre les programmes de marketing d’affiliation des marques et recommander des produits à vos abonnés. Les marques vous fourniront alors un lien unique que vous pourrez afficher dans la description de la vidéo ou sur les cartes publicitaires. Vous gagnerez un pourcentage chaque fois que les internautes cliqueront sur ce lien et achèteront un produit via ce lien. 

• La publicité : si votre chaîne YouTube répond aux exigences de la plateforme en termes d’abonnés et d’heures de visionnage, vous pouvez explorer les options qui permettent d’ajouter des publicités textuelles ou vidéo à vos vidéos.

• Le contenu de marque : un moyen plus direct de gagner de l’argent consiste à collaborer avec des entreprises pour créer des vidéos sponsorisées ou présenter leurs produits dans vos vidéos sur les médias sociaux. Les tarifs publicitaires dépendent du nombre de vues de chaque vidéo. Le contenu de marque peut donc être plus lucratif si votre audience est engagée et s’intéresse à des produits plus spécialisés.  

N’oubliez pas que vous ne devez pas obligatoirement vous limiter à une seule de ces stratégies pour commercialiser vos vidéos en ligne. Vous pouvez tirer des revenus de plusieurs sources à la fois. 

En savoir plus sur la marche à suivre pour gagner de l’argent grâce aux vidéos

Proposer des abonnements au contenu que vous produisez régulièrement

En plus de publier du contenu dans une section de votre site réservée aux membres, vous pouvez également commercialiser votre présence numérique en proposant un abonnement à votre contenu. Vous faites ainsi payer sur une base mensuelle ou annuelle l’accès à des contenus tels que des vidéos, des fichiers audio et des textes. En tant que créateur, l’avantage de cette stratégie est que vous créez une source de revenus réguliers qui vous donne une base financière prévisible, ce qui vous permet de consacrer plus de temps à la création de nouveaux contenus.

Voici quelques exemples d’abonnements efficaces que les créateurs indépendants proposent : 

• Les podcasts. Un grand nombre de podcasts et de chaînes vidéo mettent en place des abonnements pour que leurs fans puissent soutenir volontairement leur travail. Si vous proposez ce type d’abonnement, vous pouvez récompenser les abonnés en leur offrant des épisodes bonus, des newsletters ou des ressources que vous publierez dans une section de votre site web protégée par un mot de passe.

• Les cours vidéo.Pendant la pandémie, de nombreux professionnels (et notamment les enseignants, les coachs personnels et les chefs cuisiniers) se sont tournés vers la mise en ligne de vidéos de cours. Les abonnements vidéo de toutes sortes continuent d’ailleurs d’être populaires auprès des enseignants et des étudiants.

• Newsletters par e-mail : Les newsletters à abonnement payant ont connu un véritable essor ces dernières années. De nombreux auteurs les utilisent pour communiquer directement avec leurs lecteurs au lieu de s’en remettre aux médias. 

• Les produits. Certains créateurs ou détaillants en ligne vendent des abonnements à des produits, comme des coffrets thématiques. Squarespace propose des outils ecommerce permettant de facturer automatiquement les abonnés chaque mois en échange de nouveaux produits. 

Avant de lancer un abonnement, prenez le temps de réfléchir aux types de contenus ou de produits que vous créez déjà, à la fréquence à laquelle vous les créez et à la manière de promouvoir la proposition de valeur de votre abonnement auprès des abonnés potentiels. 

Il est important de vous demander concrètement combien de temps vous consacrez à la création de nouveaux contenus afin de pouvoir fixer des frais d’abonnement appropriés. Et en plus de fournir régulièrement du contenu à vos abonnés, réfléchissez à la manière dont vous pouvez récompenser leur fidélité en leur offrant des occasions d’interagir avec vous. 

En savoir plus sur la marche à suivre pour constituer une base d’abonnés

Collaborer avec des marques pour créer du contenu

De nombreuses entreprises ont fait des partenariats avec les influenceurs un élément clé de leurs plans marketing, et de nombreux créateurs ont collaboré avec des marques pour créer du contenu sponsorisé, avec beaucoup de succès. 

La valeur du contenu de marque ne se limite pas aux revenus qu’il peut vous rapporter. Il vous donne également la possibilité d’être sélectif quant aux marques avec lesquelles vous créez du contenu, de sorte que vous puissiez présenter à vos abonnés des produits et des entreprises que vous soutenez. En échange, vous attirez l’attention de ces entreprises sur un public qu’elles n’atteindraient peut-être pas par d’autres canaux marketing. Si vous créez du contenu en lien avec un créneau spécifique, les marques qui opèrent dans ce même marché spécialisé pourraient trouver l’idée d’un partenariat particulièrement intéressante, car il permettrait aux deux parties de cibler les personnes qui seraient les plus susceptibles d’acheter leurs produits. 

Le contenu de marque peut prendre de nombreuses formes. Si vous réalisez des vidéos, enregistrez des podcasts ou écrivez des billets de blog, vous pouvez évaluer les produits d’une entreprise ou encore mettre en avant un article dans un épisode ou un billet plus long. Vous pouvez également créer une vidéo ou un ensemble de photos que vous publierez ensuite sur vos réseaux sociaux et que la marque partagera sur ses plateformes. Veillez toutefois à informer votre audience du partenariat à l’aide d’un hashtag ou d’une courte note afin qu’elle continue à se fier à la valeur du contenu que vous créez pour elle. 

Si la création de contenu de marque vous intéresse, envisagez de créer un portfolio à partager avec les entreprises pour démontrer la valeur que leur apporterait un partenariat avec vous. Nous vous recommandons d’inclure des détails sur la portée de votre contenu, tels que :

• Les canaux sur lesquels vous publiez du contenu

• Le nombre de vos abonnés

• Des exemples de contenus sponsorisés que vous avez déjà réalisés ou que vous souhaitez réaliser

Lorsque vous établissez un partenariat avec des marques, lisez tous les documents juridiques que vous signez pour vous assurer que l’accord est mutuellement bénéfique, et n’hésitez surtout pas à négocier. 

En savoir plus sur le contenu sponsorisé

Réutiliser le contenu pour créer plusieurs sources de revenus

Adopter une mentalité d’entrepreneur vous aidera à trouver de nouvelles façons de commercialiser votre présence numérique et de maximiser les revenus que vous tirez de votre contenu. 

Votre contenu génère des revenus à partir de deux types de sources : vos abonnés et les sponsors extérieurs. Tout comme les magazines papier gagnent de l’argent grâce à la publicité et aux abonnements des lecteurs, vous pouvez tirer des revenus de ces deux sources en même temps. 

Considérez l’ensemble du contenu que vous produisez comme un écosystème dans lequel chaque création nourrit les autres : 

• Mettez en place plusieurs moyens d’impliquer vos abonnés, comme des podcasts, des billets de blog et des publications sur les médias sociaux. Vous risquez même d’accroître votre audience par la même occasion, car vous multiplierez les façons de vous faire connaître. Par exemple, certains de vos abonnés préfèreront lire un court billet de blog, tandis que d’autres privilégieront la vidéo. 

• Chaque fois que vous créez un contenu pour un canal, redirigez votre audience vers vos autres canaux. Proposez aux spectateurs de vos vidéos de visiter votre site web. Envoyez une newsletter par e-mail pour informer les abonnés de votre nouvel e-book. 

• Chaque fois que vous créez un nouveau contenu, réfléchissez à la manière dont vous pouvez le réutiliser afin qu’il génère des revenus passifs pour les années à venir. Vous pouvez par exemple enregistrer vos webinaires en direct et vendre l’accès aux vidéos que vous aurez mises en ligne dans la section réservée aux membres de votre site. 

Une fois que vous aurez trouvé des moyens de relier tous vos canaux, de générer des revenus à partir des marques et des abonnés, et de percevoir des revenus passifs du contenu réutilisé, vous pourrez identifier les possibilités de gagner de l’argent grâce au contenu que vous créez. Plus il y aura de sources de revenus qui alimenteront votre travail, plus il vous sera facile de gagner votre vie en faisant ce que vous aimez.

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Cette publication a été mise à jour le 7 mars 2024.