La vente par abonnement constitue une excellente option pour développer votre activité. Nul besoin de vendre des produits physiques ou des box par abonnement. Vous pouvez générer des revenus réguliers en proposant des produits numériques en accès payant. Vous pouvez proposer différents types de contenus sur abonnement :
Feuilles de travail, guides ou ebooks à télécharger
Vous pouvez créer un Site réservé aux membres dont le contenu est accessible sur abonnement pour facilement proposer un nouveau service ou attirer de nouveaux clients. Pour ce faire, il suffit de définir vos formules ainsi que leurs tarifs, puis d’importer votre contenu. Vous pourrez ainsi gérer le reste de votre entreprise, tandis que vos abonnements vous permettront de percevoir des paiements récurrents.
Comment mettre en place la vente par abonnement
Voici les étapes à suivre pour vendre votre contenu par abonnement :
Configurer une section payante sur votre site web
Télécharger vos contenus exclusifs
Définir vos tarifs d’abonnement
Promouvoir l’espace membres de votre site web
Pour générer rapidement de nouveaux revenus, vous pouvez commencer par réutiliser votre contenu déjà existant. Par exemple, si vous créez des podcasts, vous pouvez rendre payant l’accès aux épisodes bonus ou aux séances de questions-réponses diffusés antérieurement. Si votre cœur de métier est l’organisation d’événements, vous pouvez placer derrière un paywall les feuilles de calcul « budget» que vous fournissez généralement à vos clients.
Une fois en place, vous pouvez programmer des mises à jour régulières, ou proposer des avantages (événements exclusifs, ventes privées ou webinaires) à vos membres.
Comment fixer les tarifs d’abonnement à vos contenus
Faites des recherches avant de choisir votre modèle de tarification. Il convient avant tout de consulter les tarifs de vos concurrents. Vos tarifs doivent être proches de ceux pratiqués par les professionnels ayant un niveau d’expérience équivalent.
Par ailleurs, il est important de proposer un bon rapport qualité-prix à vos abonnés. Si vos tarifs sont trop élevés ou que votre contenu ne répond pas à leurs attentes, vos clients risquent de ne pas revenir.
Vous aurez le choix de mettre en place le paiement en une fois ou un tarif d’abonnement mensuel. Si votre emploi du temps vous permet de mettre à jour régulièrement votre contenu, le tarif mensuel semble le plus approprié. Si vous proposez l’accès à vie à l’un de vos produits ou à un événement, le paiement en une fois est sans doute préférable. Si vous le souhaitez, vous pouvez également proposer différentes formules et divers avantages. La fonctionnalité Site réservé aux membres facilite la gestion des abonnements et dispose d’une plateforme eCommerce pour simplifier le traitement des paiements.
L’abonnement peut remplacer ou s’ajouter aux services que vous proposez individuellement à vos clients. Les tarifs de vos contenus doivent être accessibles à ceux qui ne peuvent pas opter pour votre offre complète. Fidéliser vos abonnés peut s’avérer très bénéfique pour votre marketing de bouche-à-oreille.
Obtenir d’autres conseils pour fixer le prix de vos produits
Exemples de contenus sur abonnement
L’avantage d’un abonnement numérique est que vous pouvez vendre presque tous les types d’abonnements que vous souhaitez via un Site réservé aux membres. Voici quelques exemples :
Les praticiens bien-être peuvent proposer tous les mois un atelier en direct, un cahier d’exercices et une séance de méditation audio.
Les créateurs peuvent proposer des vidéos hors scène et des sessions AMA.
Les boutiques en ligne peuvent proposer un accès anticipé à leurs nouveaux produits.
Les graphistes peuvent vendre des modèles ou un cours de design.
Les organisateurs d’événements peuvent vendre des check-lists ou des feuilles de calcul budget à télécharger.
Pour bien choisir le contenu à proposer sur abonnement, il convient de prendre en compte les besoins de votre audience. Tâchez donc d’identifier les services que votre public ou vos clients accueillent favorablement.
Comment promouvoir l’abonnement à vos contenus
Après avoir mis en place votre Site réservé aux membres et défini votre contenu, il est temps de faire la promotion de vos abonnements. Commencez par les plateformes utilisées par votre audience actuelle.
Réseaux sociaux : tâchez d’embarquer vos abonnés dans l’aventure le plus tôt possible. Invitez-les à indiquer le type de contenu et les tarifs susceptibles de les intéresser. Ils auraient ainsi le sentiment d’être impliqués dans votre projet dès le départ. Une fois votre contenu activé, publiez des teasers et un lien vers la page d’inscription.
Site web : boostez votre visibilité en optimisant votre site web pour les moteurs de recherche. Les sites web créés avec Squarespace vous indiquent les termes de recherche qui génèrent déjà du trafic et qu’il sera donc intéressant d’intégrer dans le titre et la description de vos pages.
Essai gratuit : veillez à offrir un mois gratuit ou une réduction pour toute inscription aux ateliers ou aux services que vous proposez déjà. Ces clients vous font déjà confiance. En les invitant à rejoindre votre Site réservé aux membres, vous leur permettez de se familiariser avec l’offre et vous les incitez à s’y abonner.
Envie de générer des revenus réguliers, renforcer votre impact et vendre vos contenus par abonnement ?
Cette publication a été mise à jour le 24 mars 2023.