Comment obtenir des clients pour votre activité de coaching sportif

Obtenir vos premiers clients en tant que coach personnel ou sportif exige de la stratégie et du dévouement. Que vous soyez novice ou que vous cherchiez à attirer davantage de clients, concentrez-vous sur votre visibilité. 

Il peut s’agir de mettre en place des remises, de travailler en réseau et de présenter votre entreprise afin d’obtenir des opportunités marketing, ou encore de développer une clientèle en ligne de manière organique. 

1. Faites appel aux personnes que vous connaissez

Si vous avez déjà proposé des services de coaching ou si vous connaissez des personnes susceptibles d’être intéressées par une collaboration régulière avec vous, contactez-les. Vous pouvez également vous rapprocher de vos amis sportifs ou des pairs qui seraient prêts à faire une séance d’essai avec vous et à vous faire part de leurs commentaires. Les personnes qui vous connaissent et qui vous font confiance sont plus susceptibles d’essayer vos services. 

Concentrez-vous sur l’offre d’une expérience exceptionnelle à ces premiers clients. Vous devez avoir une connaissance approfondie de leurs objectifs et de leur niveau actuels. Communiquez ensuite clairement ce que vous voulez réaliser avec eux, comment vous comptez y parvenir et combien de temps cela pourrait prendre pour obtenir des résultats. 

Pensez à mettre en place un système de suivi de leurs progrès, avec des statistiques ou des photos, afin qu’ils puissent mesurer les résultats obtenus grâce à votre aide.

2. Utilisez le marketing via des témoignages

Demandez à vos clients, notamment les premiers, de laisser des commentaires. Les premiers commentaires vous aideront à déterminer comment optimiser au mieux vos services de coaching pour vos futurs clients. Pour simplifier le processus, envoyez à chaque client un formulaire de commentaires anonyme avec quelques questions sur son expérience avec vous. 

Si vos clients existants laissent des commentaires positifs, vous pouvez les utiliser comme témoignages dans votre stratégie marketing. À l’issue de votre enquête de satisfaction, demandez-leur s’ils accepteraient que leur nom et leur prénom soient mentionnés sur votre site web, dans les médias sociaux ou dans vos campagnes marketing par e-mail.

Le marketing via des témoignages est particulièrement efficace car il crée une preuve sociale. La preuve sociale fait référence au fait que nous sommes plus susceptibles d’essayer quelque chose qu’une personne réelle a évalué positivement. Nous faisons confiance à nos pairs et considérons leurs recommandations comme étant plus authentiques que le marketing standard.

En savoir plus sur la façon d’utiliser le marketing via des témoignages dans votre entreprise

3. Offrez des essais gratuits ou des remises

Il est important de fixer le prix de vos services en fonction de votre expérience et de vos connaissances. Cela dit, offrir une remise est un moyen courant d’attirer vos tout premiers clients. 

Déterminez ce que vous êtes prêt à offrir dans les limites de votre budget. Par exemple, vous pouvez proposer une session de suivi gratuite pour les nouveaux clients ou une remise de 15 % sur les forfaits pour plusieurs sessions d’entraînement. Si vous donnez des cours de fitness en personne, offrez une réduction de 10 % sur la première séance d’entraînement à tous vos participants.

Jouez avec les prix, les offres de séances gratuites et les autres réductions au fil du temps pour tester ce qui attire le plus de nouveaux clients.

4. Développez votre marque

De nombreux coachs développent leur activité uniquement grâce au bouche-à-oreille. Si cette voie vous convient, il n’y a aucun mal à la suivre. Une autre façon d’accélérer la croissance de votre entreprise est de commencer à créer une marque pour votre entreprise.

Créer une marque, c’est créer une histoire et un caractère pour votre entreprise. En tant que coach, votre marque dépend souvent du style de votre entraînement, de votre public cible, de votre expertise et de la façon dont vous vous exprimez. Votre point de vue unique sur ces choses est ce qui vous permet de vous démarquer.

Vous pouvez communiquer ces informations à vos clients potentiels en :

• Proposant et en rédigeant des articles d’invités sur le fitness et l’entraînement

• Rejoignant des podcasts de fitness en tant qu’invité

• Rédigeant des blogs ou en partageant des séances d’entraînement sur votre site web

• Rédigeant une newsletter sur le fitness et sur vos méthodes d’entraînement

• Publiant des informations sur la condition physique et des témoignages client sur les réseaux sociaux

Demandez à vos clients actuels de partager également leurs expériences et leur parcours de remise en forme sur les réseaux sociaux. S’ils taguent votre compte ou votre site web, ils peuvent attirer de nouveaux clients.

Découvrez comment créer un site web pour votre entreprise de coaching sportif

5. Boostez le SEO de votre site web

L’optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche permet aux nouveaux clients de vous trouver plus facilement en ligne. Trouvez des mots-clés de recherche à cibler à l’aide d’un outil de recherche de mots-clés gratuit ou accédez aux analyses de votre site web. Les outils d’analyse avancée de site web de Squarespace vous indiquent quels termes de recherche attirent déjà des visiteurs sur votre site, ce qui constitue un bon point de départ. 

Une fois que vous avez une idée de ce que vos clients idéaux recherchent en ligne, trouvez des solutions pour inclure ces mots-clés dans le texte de votre site. Il peut s’agir d’ajouter « entraînement musculaire pour débutants » à votre page d’accueil et d’inscrire votre entreprise dans des annuaires locaux. 

En ajoutant votre entreprise à la recherche locale, elle s’affichera lorsque quelqu’un recherchera « coaching sportif près de chez moi » ou « coach sportif à [VILLE] ». 

En savoir plus sur le SEO des sites web

6. Apprenez à connaître vos pairs

Si vous connaissez d’autres coachs ou si vous en avez un vous-même, prenez le temps de discuter affaires avec eux. Vous pouvez également trouver une communauté pour les professionnels du fitness où vous pouvez nouer des relations et poser des questions. 

En faisant connaissance avec d’autres coachs, vous disposez d’un groupe de personnes vers lesquelles vous pouvez vous tourner pour obtenir des conseils, un accompagnement et des recommandations de clients. D’autres entraîneurs peuvent vous présenter un nouveau client parce que vous répondez mieux à ses besoins ou vous donner des conseils sur la façon de présenter votre entreprise à de nouvelles personnes.

De plus, une communauté de personnes partageant les mêmes idées est inestimable pour un propriétaire d’entreprise solo. Votre secteur d’activité est spécifique et vous travaillez probablement seul. Le fait d’avoir un système de soutien par les pairs vous aidera à éviter l’épuisement professionnel et à résoudre des problèmes à mesure de votre croissance. 

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7. Offrez un service de coaching en ligne

Lancer une partie de votre activité de coaching en ligne ou devenir coach en ligne à temps plein est un autre excellent moyen d’élargir votre base de clients potentiels. Le coaching sportif en ligne vous permet d’atteindre et d’entraîner des clients quelle que soit la distance qui les sépare de vous.

Vous pouvez ajouter l’entraînement numérique à la liste de vos services de différentes manières.

1. Vendez des programmes d’entraînement ou des programmes téléchargeables.

2. Filmez et importez des programmes d’entraînement vidéo que les utilisateurs peuvent suivre

3. Entraînez-vous en direct par vidéo avec des clients individuels ou des groupes.

Commencez modestement, vous n’êtes pas obligé(e) d’essayer toutes les méthodes tout de suite. Prenez le temps d’apprendre à connaître vos clients et ce que vous voulez aider les gens à accomplir afin de dresser une liste de clients que vous aimez.