Comment créer une entreprise de T-shirts

Le secteur des T-shirts est extrêmement rentable. En ce qui concerne les vêtements pour hommes, le chiffre d’affaires mondial des T-shirts devrait atteindre près de 47 milliards de dollars en 2025. Pour les femmes, le montant s’élève à près de 75 milliards de dollars. Le chiffres d’affaires mondial combiné s’élève donc à 122 milliards de dollars rien que pour les T-shirts.

Lancer une activité de T-shirts rentable implique un certain nombre d’étapes et de considérations clés. Ce guide vous expliquera pourquoi créer une entreprise de T-shirts, 11 étapes importantes à suivre pour démarrer, et les facteurs et considérations à prendre en compte pour l’optimiser. 

Pourquoi créer une entreprise de T-shirts ?

Les T-shirts constituent un point d’entrée intéressant et accessible dans le monde de la mode : les vêtements décontractés peuvent faire l’objet de différents modèles, styles et matières. Élément phare de la plupart des dressings, ils peuvent facilement s’adapter à différents styles et clients. Ils peuvent être personnalisés pour répondre aux besoins de vos acheteurs. 

Grâce au dropshipping et aux modèles d’impression à la demande, créer une entreprise de T-shirts peut également être relativement peu coûteux. Vous pouvez expédier des T-shirts de vos fournisseurs qui ont déjà un motif ou faire ajouter les vôtres à des T-shirts imprimés sur mesure chaque fois que vous recevez une commande. Dans les deux cas, vous n’avez pas à faire de stocks ou à gérer les expéditions.

Apprenez à vendre des T-shirts sans stock

11 étapes pour démarrer une activité de T-shirts

Tout entrepreneur en herbe doit suivre un certain nombre d’étapes avant de lancer son activité de T-shirts. Commencez par choisir votre objectif et élaborer un business plan avant de vous lancer dans l’approvisionnement, la production et les canaux de distribution. 

1. Faites une étude de marché et choisissez votre niche

Avant de décider ce que vous allez mettre sur vos T-shirts, la matière ou l’endroit où vous allez vous les procurer, étudiez le marché. Il est essentiel de réaliser une étude de marché pour connaître les concurrents, les prix et les besoins des clients.

Faites des recherches sur les tendances, qui achète quoi, ce qui est populaire ou qui revient à la mode. Que font les marques de T-shirts bien établies ? Définissez ce que vous allez fournir de différent ou de particulièrement demandé.

N’hésitez pas à viser une niche en particulier. Par exemple, vous êtes peut-être très fan d’un livre de romance fantastique populaire, mais vous trouvez peu de produits dérivés sur le sujet. C’est votre chance de créer et de vendre des motifs originaux à partir du livre. C’est devenu un moyen populaire d’interagir avec de nombreux fans de films, de séries télévisées, de livres et de musique. Définir votre niche et comprendre votre audience vous aidera à vous démarquer de vos concurrents qui essaient également d’attirer l’attention. 

Lire notre guide complet sur les études concurrentielles

2. Développez votre marque de T-shirts

Ensuite, vous devrez développer l’identité de votre marque de T-shirts. Voici les bases d’une identité de marque :

• Le nom de votre entreprise

• Les palettes de couleur de la marque

• Le logo

• Le ton de voix et la personnalité

Ce sont ces détails qui la différencieront des autres qui existent sur le marché. Tenez compte de votre clientèle cible lorsque vous développez votre marque. L’identité de votre marque doit sembler authentique à la communauté que vous essayez de toucher.

Suivre notre guide pour créer une marque

3. Élaborez votre business plan

Un business plan est essentiel pour votre activité de T-shirts. Au début, il n’est pas nécessaire qu’il soit officiel, mais c’est un document utile pour vous aider à rester sur la bonne voie afin d’atteindre vos objectifs.

Pour constituer un business plan, vous aurez besoin des éléments de base suivants : 

• Des objectifs commerciaux : ce sont vos indicateurs de réussite ou de croissance. Assurez-vous qu’ils sont limités dans le temps et mesurables, par exemple « vendre 50 T-shirts les deux premiers mois ».

• Une étude de marché : il s’agit de toutes les recherches que vous avez faites sur vos concurrents et vos clients. Indiquez comment vous allez vous démarquer et comment vous allez toucher vos clients.

• Une stratégie marketing : expliquez comment vous comptez commercialiser vos produits sur le marché et les faire connaître à vos clients, par exemple sur les réseaux sociaux, un site web, des publicités payantes, etc.

• Un budget : comptez ce que vous allez dépenser pour la confection de vos T-shirts et tous les autres frais, tels que les pertes liées aux retours, à l’impression et aux frais de publicité. 

• Des plans opérationnels : cela inclut l’endroit où vous allez vous procurer vos T-shirts, la logistique (comme l’expédition) et toutes les informations relatives au service client.

4. Décidez comment vous allez produire vos T-shirts 

Ensuite, vous devrez décider de la manière dont vous voulez produire vos T-shirts et trouver les bons partenaires pour y parvenir.

Vous pouvez choisir parmi différents modèles : 

Fait main
Si vous souhaitez confectionner vos T-shirts vous-même, vous pouvez suivre un modèle personnalisé. Cela peut inclure la sérigraphie, la peinture, la teinture, l’aérographie ou d’autres méthodes. Cela demande plus de travail, mais cela permet de créer des articles uniques de manière rentable.

L’avantage des T-shirts faits main est qu’ils ont plus de chances d’être uniques. De plus, le travail manuel qu’ils impliquent ou leur faible disponibilité peut leur donner un côté haut de gamme aux yeux des clients. Vous pourrez peut-être les facturer plus cher ou susciter l’impatience grâce à des quantités limitées.

Impression à la demande
Si vous ne savez pas quel nombre de T-shirts vous allez vendre, surtout si vous faites des livraisons ponctuelles ou des précommandes, l’impression à la demande est peut-être le modèle le plus adapté à votre entreprise. Avec l’impression à la demande, vous créez le motif et vous imprimez uniquement le nombre de T-shirts commandés par les clients. Cela facilite l’évolution si votre produit commence à plaire.

Vous ne risquez pas non plus d’avoir trop de stock. En outre, les partenaires d’impression à la demande s’occupent généralement aussi de l’emballage et de l’expédition.

Dropshipping
Cette option est peu coûteuse et facile d’accès. Avec le dropshipping, vous vendez un produit qui ne fait pas partie de votre propre stock, comme pour l’impression à la demande. Vous n’aurez pas non plus à vous occuper de la gestion des stocks, de l’expédition ou des retours. Les produits disponibles et leur qualité dépendront toutefois entièrement du fournisseur tiers.

5. Créez vos modèles de T-shirts

Les T-shirts peuvent être aussi simples (gris, noir, blanc) ou créatifs (graphisme, œuvres d’art originales) que vous le souhaitez. Une fois que vous aurez fait tout le travail nécessaire pour comprendre votre audience et votre propre place sur ce marché, vous devrez créer vos T-shirts.

• Brainstorming et inspiration : recherchez des idées créatives partout. Envisagez de contacter vos amis, vos collègues ou les membres de votre communauté pour les aider à trouver des idées de motifs. Si vous en avez déjà, vous pouvez les montrer pour obtenir des avis. C’est aussi un excellent moyen de faire participer les clients potentiels à la prise de décision.

• Emplacement des motifs : déterminez où seront placés les motifs et quelle sera leur taille. Cela peut avoir un impact sur vos fichiers de conception ou sur le type d’impression que vous pourrez faire.

• Licences : si vous souhaitez réimprimer une image sur un T-shirt, vérifiez qu’elle n’est pas soumise à une licence payante.

6. Choisissez le tissu

Ensuite, vous devrez choisir votre produit et l’endroit où vous allez vous le procurer. Les T-shirts sont fabriqués à partir de différents types de matières, notamment des textiles naturels et des matériaux synthétiques. La qualité de vos T-shirts (y compris leur sensation au toucher, la façon dont ils tombent quand ils sont portés et leur durabilité) peut avoir un impact considérable sur le fait que les clients reviennent ou vous recommandent. Faites-y attention au moment de choisir un tissu.

• Coton : ce textile biodégradable est plus respirant, durable et confortable. Il existe différents types de coton, comme le coton pima, le coton biologique ou le coton filé à l’anneau.

• Lin : fabriqué à partir de fibres de plante de lin naturelles, le lin est une matière durable pour les T-shirts. Souvent un peu plus rugueux lorsqu’il est porté pour la première fois, le matériau est censé s’assouplir au fil du temps. 

• Mélanges : de nombreux T-shirts sont confectionnés avec un mélange de plusieurs matières. Les combinaisons de fibres naturelles incluent le coton, le lin, le chanvre et le bambou. Celles-ci peuvent également être mélangées à des matériaux synthétiques tels que la rayonne, l’élasthanne ou le polyester. 

• Polyester : léger et durable, il évacue souvent l’humidité. Idéale pour fabriquer des vêtements de sport, cette matière évite les plis mais elle est moins écologique. Elle peut mettre de nombreuses années à se décomposer. 

7. Choisissez une méthode d’impression

Une fois que vous aurez sélectionné le tissu, vous devrez réfléchir à votre méthode d’impression. Toutes les méthodes d’impression ne sont pas adaptées à chaque motif. Par exemple, certaines d’entre elles ne sont pas idéales pour les designs plus détaillés. Vous devrez peut-être déterminer ce qui est le plus important pour votre produit entre le motif et le mode d’impression.

Voici quelques méthodes d’impression : 

• Sérigraphie : cette méthode permet littéralement de transférer de l’encre sur le T-shirt par l’intermédiaire d’un pochoir, à la main ou à la machine. Les motifs peuvent être importés numériquement pour créer un pochoir. 

• Aérographie : à l’aide d’un petit pistolet à peinture, un motif est peint sur le T-shirt, généralement à l’aide d’un pochoir. Pour le fixer, un fer à repasser est appliqué sur le motif sec. 

• Directement sur le vêtement : une image ou un motif est appliqué directement sur le T-shirt. Celui-ci est ensuite envoyé dans une imprimante puis séché pour que le motif reste sur le vêtement.

8. Choisissez vos fournisseurs

Vous allez avoir besoin de fournisseurs pour votre activité de T-shirts. Il peut s’agir d’imprimeries qui vous aideront à effectuer la majeure partie de l’impression pour vous, de fabricants de T-shirts personnalisés ou de grossistes pour vous fournir des T-shirts par lots. Assurez-vous de travailler avec un fournisseur en qui vous avez confiance pour livrer dans les délais et avec une qualité constante. 

Procurez-vous toujours des maquettes des designs et des échantillons physiques de vos T-shirts avant de sélectionner celui que vous souhaitez vendre. Demandez-vous si la taille est conforme, s’ils sont confortables et s’ils conservent leur qualité après lavage.

Par ailleurs, certains fournisseurs adoptent des pratiques plus durables que d’autres. Si c’est importante pour votre activité, vous pouvez rechercher des grossistes ou des fabricants avec une certification environnementale. 

9. Calculez le coût de démarrage et les tarifs

Réfléchissez au montant que vous devrez dépenser à l’avance pour démarrer et gérer votre entreprise. Le coût de démarrage d’une entreprise de T-shirts est relativement faible, mais cela dépend du modèle que vous choisissez. Par exemple, une activité d’impression de T-shirts à la demande coûte moins cher que l’achat de T-shirts en gros.

Vos coûts peuvent inclure :

• Une aide à la conception

• Inventaire 

• Des services ou matériaux de production

• Des emballages

• Des frais de livraison

• Des frais de transaction et de carte

• Des publicités payantes

• Un abonnement pour site web

Cela vous aidera à comprendre la trésorerie dont vous avez besoin avant de commencer et quel prix fixer pour vos articles si vous voulez réaliser des bénéfices. Si vous pouvez estimer les coûts récurrents, tels que les frais de livraison, vous pouvez également calculer combien de temps le budget que vous avez défini vous permettra de maintenir votre activité. 

En savoir plus sur la gestion des finances de votre entreprise

10. Configurez une boutique en ligne et d’autres canaux de vente

C’est l’une des étapes les plus importantes de la création de votre entreprise de T-shirts. Vous aurez besoin d’une boutique en ligne pour vendre vos produits. Même si vous décidez de vendre des T-shirts dans un lieu physique, une grande partie du public fait ses achats en ligne.
Voici ce dont votre boutique en ligne aura besoin : 

• Un nom de domaine : il doit inclure le nom de votre marque de T-shirts. 

• Des pages Produit : vous y mettrez vos T-shirts en vente.

• Des pages Nous contacter et À propos de nous : si vos clients ont besoin d’aide, il est important qu’ils aient facilement accès à ces informations. 

• Des pages avec votre politique ou une FAQ : incluez toutes les informations concernant la livraison, les retours ou les réponses aux questions fréquentes.

Au-delà de votre site web, il existe d’autres canaux de vente à envisager, par exemple : 

• Les marketplaces tierces : elles s’accompagnent parfois de frais élevés, mais peuvent élargir considérablement votre audience. 

• Le commerce sur les réseaux sociaux : intégrez votre activité sur les réseaux sociaux qui proposent des fonctionnalités d’achat. Vous pouvez vous montrer là où se trouvent vos clients, par exemple sur Instagram ou Facebook, et ils peuvent effectuer un achat sans quitter l’application.

Découvrir nos designs préférés pour les sites web d’e-commerce

11. Promouvoir votre activité

Une fois que vous avez trouvé les T-shirts que vous souhaitez vendre et les motifs que vous aimez, et que vous avez configuré votre site web, il est temps de promouvoir votre entreprise. 

• Réseaux sociaux : interagissez avec votre public sur les réseaux sociaux tels que TikTok, Instagram et Facebook. 

• Publicités payantes : ciblez votre audience grâce à des publicités payantes diffusées sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux. 

• Marketing par e-mail : entrez en contact direct avec votre audience en envoyant des e-mails promotionnels ou des newsletters. Créez votre liste de diffusion en proposant des réductions en échange d’une inscription par e-mail. 

• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : pensez à tirer parti des mots clés et des expressions que votre audience rechercherait pour trouver vos T-shirts, et intégrez-les au contenu de votre site web. Vous pouvez également associer votre boutique aux résultats de Google Shopping.

Démarrez avec de petites étapes adaptées à vos contraintes de temps et à votre budget. Vous pouvez commencer par un ou deux modèles de T-shirts et développer lentement votre communauté sur les réseaux sociaux ainsi que vos listes de diffusion avant de vous lancer avec les publicités payantes ou ajouter de nouveaux motifs, par exemple. Prendre le temps de valider l’intérêt porté à vos créations vous permettra de réussir sur le long terme.