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Nous n’avons peut-être pas autant besoin de bougies qu’avant, mais elles sont devenues un élément de décoration populaire pour la maison et le bureau. Les ventes de bougies dans le monde devraient atteindre près de 12 milliards de dollars en 2025.
Les bougies sont également personnelles et uniques au niveau de la matière première et du parfum. Vous pouvez ainsi parfaitement l’adapter à une certaine niche d’acheteurs. La fabrication de bougies est l’occasion pour vous d’ajouter une touche créative et de transformer un projet en business en les vendant en ligne ou sur des marchés et des foires.
Ce guide vous aidera à découvrir les types de bougies que vous pouvez vendre et les étapes à suivre pour tirer le meilleur parti de votre activité de vente de bougies. Vous y trouverez également des conseils importants avant de vous lancer.
Les types de bougies à vendre
Les bougies sont fabriquées à partir de matériaux et de parfums différents. Cette diversité est un véritable atout pour celles et ceux qui souhaitent fabriquer des bougies pour les vendre. Vous pouvez les combiner afin de créer un ensemble unique de parfums et de types de cires en fonction du style et de la forme de vos bougies, de l’utilisation prévue et du coût des matériaux. Voici quelques-uns des types de bougies les plus populaires.
Bougies parfumées ou d’aromathérapie
Les bougies parfumées sont l’un des types de bougies les plus populaires. Elles sont souvent utilisées pour donner une certaine odeur à un espace. Les principaux parfums utilisés dans le monde sont la vanille, la rose, les agrumes et la lavande. Quelle que soit la cire utilisée, vous pouvez fabriquer des bougies parfumées ou non parfumées, mais le type de cire peut avoir un impact sur l’intensité de l’odeur.
Les bougies parfumées sont également utilisées en aromathérapie. Par exemple, la lavande est un parfum calmant souvent utilisé pour favoriser la relaxation. Les agrumes sont utilisés pour donner un coup de frais dans un environnement ou pour dégager une humeur positive.
Bougies de soja
Les bougies de soja sont fabriquées à partir de graines de soja, ce qui constitue une alternative écologique aux autres types de bougies. Elles brûlent plus lentement et durent donc un peu plus longtemps que les autres types de bougies. Quelques informations importantes concernant les bougies de soja : elles ne retiennent pas aussi bien les parfums et leur température peut être un peu irrégulière, ce qui entraîne une fonte inégale de la cire.
Cire d’abeille
Les bougies en cire d’abeille sont l’un des types de bougies les plus anciens. La cire d’abeille se forme au cours de la fabrication du miel et elle est entièrement naturelle. Si vous recherchez une option végane, la cire d’abeille n’est pas pour vous. Elles dégagent une odeur légèrement sucrée et mielleuse, qui peut avoir un impact sur les parfums ajoutés. Elles constituent généralement une option de cire plus constante.
Paraffine
De nombreuses bougies contiennent de la paraffine. Cette option peu coûteuse à base d’huile permet de bien conserver à la fois le parfum et la couleur. Si vous souhaitez fabriquer des bougies décoratives et artistiques de différentes couleurs, la paraffine est un bon choix. Les bougies à la paraffine ont des points de fusion flexibles qui permettent de les utiliser avec tous les types de contenants, qu’il s’agisse de bougies votives ou de bougies autoportantes.
Cire de coco
La cire de coco est un type de cire plus récent qui ressemble à la paraffine, avec les avantages environnementaux de la cire de soja. Elle n’est pas à base d’huile et constitue une option végane naturelle pour les fabricants et les acheteurs soucieux de l’environnement. Elle présente l’avantage supplémentaire de pouvoir retenir les couleurs et les parfums de la même manière que la paraffine.
Fabriquer et vendre des bougies en 12 étapes
Maintenant que nous avons vu les différents types de bougies que vous pouvez fabriquer et vendre, voyons comment démarrer votre activité de fabrication de bougies et vous démarquer de vos concurrents.
1. Réaliser une étude de marché pour identifier vos facteurs de différenciation
Effectuez des recherches sur les autres marques ou fabricants de votre segment pour mieux comprendre ce qu’ils proposent et comment vous pouvez vous démarquer. Par exemple, si un certain nombre de fabricants de bougies ciblant la même audience proposent des parfums similaires, comme la rose ou le gardénia, optez pour quelque chose de différent afin de présenter une alternative à votre acheteur.
Commencez par comprendre le marché de la bougie dans son ensemble et la position de vos produits pour votre acheteur cible. Vous avez le choix entre quatre segments.
Vente en solo : des bougies que vous vendez en ligne ou lors de foires artisanales et de marchés. Elles sont souvent fabriquées en petites quantités et sont un peu plus chères en raison de leur caractère unique.
Marché de masse : bougies de tous les jours, souvent bon marché, que l’on trouve chez les grands détaillants. Elles peuvent être de toutes formes et de toutes tailles, mais leur prix reste relativement bas.
Marché de milieu de gamme : options légèrement plus chères en vente chez certains détaillants.
Marché haut de gamme ou prestigieux : un segment en pleine croissance avec des cibles de niche. Les bougies de ce segment sont généralement plus chères, car elles sont fabriquées à la main, elles sont souvent vendues en petits lots, elles ont des parfums différents ou tendance et elles sont positionnées comme une option haut de gamme.
Déterminez la position de votre produit sur le marché. Si vous envisagez de vendre vos produits principalement en ligne et lors de foires artisanales ou si vous débutez, la première option vous conviendra peut-être le mieux. Si vous envisagez de développer votre activité en intégrant le storytelling de votre marque dans les bougies que vous créez, vous pouvez viser le marché haut de gamme. Vous pouvez ainsi identifier les concurrents auxquels vous pouvez vous comparer.
C’est également le bon moment de réfléchir au prix de vos bougies. Vos prix vont notamment dépendre de la quantité de production, du temps qu’il faut pour les fabriquer et des prix pratiqués par les principaux concurrents pour des articles similaires.
Lire notre guide à propos des recherches sur les concurrents
2. Choisir les matériaux et le design
Vous avez le choix entre différents types de bougies : cire d’abeille, paraffine, noix de coco, soja, etc. N’hésitez pas à en tester plusieurs. Y a-t-il un matériau que vous préférez utiliser ? Réfléchissez à celui qui, d’après votre étude de marché, pourrait durer le plus longtemps et qu’un acheteur souhaiterait acquérir. L’un d’entre eux est-il mieux adapté aux parfums que vous souhaitez utiliser, à votre mission ou à votre budget ?
Vous devez également penser au design et à la forme de vos bougies. Quelques exemples de bougies :
Chandelles
Bougies votives ou chauffe-plat
Bougies rondes
Bougies décoratives et artistiques
Bougies piliers/Cierges
Bougies flottantes
Pensez également à choisir les matériaux pour l’emballage, les parfums, les contenants, les mèches et les moules à bougies.
3. Choisir entre parfumé et non parfumé
Demandez-vous si vous voulez parfumer votre bougie. Si vous avez choisi un type de bougie qui ne retient pas bien les parfums (comme la cire de soja ou d’abeille), vous devrez peut-être renoncer aux parfums ou vous attendre à ce que les odeurs ne soient pas aussi fortes. Si vous optez pour des bougies parfumées, vous devrez vous procurer des matériaux supplémentaires tels que des huiles de parfum.
Vous aurez également besoin d’un peu plus de temps pour développer les produits afin de trouver les niveaux et les combinaisons de parfums appropriés.
4. Se procurer le matériel
Lorsque vous serez prêt(e) à fabriquer vos bougies, vous aurez besoin de ce qui suit :
Cire
Mèches
Moules
Contenants (pour tenir la bougie)
Parfums (facultatif)
Vous pouvez vous procurer la plupart de ces matériaux auprès de grossistes. Nous vous recommandons toutefois de tester des échantillons avant de passer une commande en gros afin de vous assurer que les différents matériaux s’harmonisent bien et que les bougies brûlent bien au fil du temps. Il est également important de travailler avec un grossiste fiable et en qui vous avez confiance pour vous assurer de recevoir des matériaux de qualité et à temps.
5. Prendre des photos des produits
De belles photos de produits peuvent vous aider à attirer l’attention des acheteurs en ligne ou des personnes qui se rendent chez des détaillants. Vous pouvez faire appel à un professionnel pour qu’il prenne des photos de vos bougies ou les prendre vous-même.
Sur les photos, essayez de mettre en valeur votre esthétique, votre marque et la bougie avec un bon éclairage et un fond neutre. Il peut être intéressant de montrer la bougie dans une maison afin d’aider les clients à imaginer comment ils pourraient l’utiliser chez eux. Veillez à ce que toutes vos photos soient cohérentes et nettes.
Obtenir des conseils pour photographier des produits
6. Donner un nom à votre entreprise et créer une identité de marque
Quelle que soit la façon dont vous vendez votre bougie, une identité de marque forte et un nom mémorable sont des outils de vente efficaces.
Donnez un nom à votre entreprise et développez ensuite votre marque. Tenez compte de votre clientèle cible et de vos valeurs. Si votre marque était une personne, comment parlerait-elle et comment décririez-vous sa personnalité ? Cela vous aidera à trouver la voix et l’identité visuelle de votre marque.
Les acheteurs veulent avoir l’impression de participer à quelque chose, de rejoindre une communauté. Ils veulent avoir un lien avec les articles qu’ils achètent et avec la marque. Créer une identité de marque forte est un moyen de différencier votre entreprise des autres acteurs de votre segment de marché. C’est ce lien qui incitera les clients à revenir et à acheter d’autres produits.
Lire notre guide pour créer la personnalité d’une marque
7. Immatriculer votre société et souscrire une assurance
Vous devrez peut-être immatriculer votre entreprise de bougies et obtenir les permis, autorisations ou licences nécessaires pour vendre dans votre région. Inscrivez-vous en tant qu’entrepreneur individuel ou en tant que société à responsabilité limitée (SARL) pour des questions de responsabilité ou pour organiser vos finances.
Vous pourriez également avoir besoin d’une assurance pour protéger votre entreprise et votre matériel. Nous vous recommandons de vous adresser à un professionnel du droit et des assurances et de contacter les organismes locaux qui accompagnent les petites entreprises afin d’obtenir des conseils actualisés sur votre situation.
8. Créer un site web
Toute entreprise peut tirer profit d’une certaine forme de présence sur le web. Lorsque vous êtes prêt(e) à créer votre site web, vous pouvez choisir un template, utiliser l’IA ou même faire appel à un webdesigner professionnel pour vous aider. Utilisez toutes les informations que vous avez recueillies au cours de vos recherches et de l’élaboration de l’identité de votre marque pour créer un espace numérique qui reflète votre marque et qui incitera les visiteurs à acheter.
Votre boutique en ligne ou votre site web doit contenir :
Vous pouvez également inclure sur votre site web d’autres informations facultatives concernant votre entreprise de bougies telles que des actualités sur votre activité, des renseignements sur les nouveaux produits et une liste à jour des revendeurs ou des marchés où vous vendez en personne.
9. Élaborer un business plan
Définissez votre stratégie de vente de bougies à l’aide d’un business plan. Ce plan vous servira de guide pour l’ensemble de votre activité. Bien qu’il soit susceptible d’évoluer au fil du temps, notamment lorsque vous dépasserez vos objectifs initiaux, il pose les bases de la manière dont vous souhaitez vendre vos bougies et développer votre activité.
Votre business plan doit inclure les éléments suivants :
Objectifs généraux de la marque : par exemple, vendre X bougies par an
Sous-objectifs afin d’atteindre votre objectif principal : par exemple, vendre X bougies en ligne et X bougies en personne chez des détaillants au cours des six premiers mois
Structure organisationnelle : travaillez-vous en solo ou allez-vous recruter des employés ?
Produits proposés : ce que vous comptez vendre et ce qui rend vos articles uniques
Études et analyses de marché : vos concurrents, vos acheteurs potentiels et votre audience
Lieux de vente : si vous allez proposer vos produits chez des détaillants et dans les magasins locaux, dans des grandes surfaces, en ligne, sur des marchés en personne ou dans des boutiques éphémères
Logistique : fournisseurs, lieux de stockage ou partenaires de traitement des commandes
Budget : montant que vous avez investi dans l’entreprise et flux de trésorerie prévu en fonction des matériaux et des objectifs de vente
Consulter notre guide pour créer un business plan
10. Élaborer un plan de traitement des commandes
Si vous vendez et expédiez vos propres bougies, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez les faire parvenir à vos clients et aux frais de port.
Vous pouvez gérer les commandes en interne, c’est-à-dire que vous supervisez l’ensemble du traitement, de l’emballage à la livraison. Vous avez alors beaucoup de flexibilité, mais le processus peut devenir long et fastidieux si vous recevez de nombreuses commandes.
Autre option : le dropshipping, qui consiste à confier vos stocks et la logistique d’expédition à un tiers. Toutefois, vous avez alors moins de contrôle sur chaque commande et sur la gestion de vos stocks.
11. Développer un plan marketing
Promouvoir votre entreprise de bougies est essentiel à sa réussite. Vous pouvez utiliser un certain nombre de canaux en ligne et hors ligne pour créer de l’engagement avec votre audience. Basez-vous sur votre étude de marché pour sélectionner ceux qui vous conviennent le mieux, à vous et à l’acheteur que vous ciblez.
Réseaux sociaux : vous pouvez vendre vos bougies autrement que sur un site web ou en personne. Les réseaux sociaux sont un excellent moyen d’attirer des acheteurs et de les fidéliser. Vous pouvez essayer des intégrations de commerce sur les réseaux sociaux sur des plateformes comme Instagram ou Facebook, ou simplement générer du trafic vers votre site web afin que les acheteurs puissent faire leur choix.
Marketing par e-mail : communiquez directement avec vos clients. Envoyez des actualités par e-mail ou des newsletters pour partager des promotions ou des informations intéressantes sur votre activité, directement dans la boîte de réception de vos clients. Les lecteurs continueront ainsi à penser à vous et reviendront sur votre site web.
Partenariats avec d’autres entreprises : élargissez votre clientèle en établissant des partenariats avec des entreprises ou des marques similaires. Vous pourriez par exemple collaborer avec une marque pour créer une bougie unique en son genre.
Cadeaux et concours : développez la notoriété de votre marque en offrant des produits gratuits ou un lot de bougies. Vous pouvez vous associer à d’autres entreprises pour organiser un concours commun afin de toucher un public plus large.
Lorsque vous élaborez vos plans marketing, tenez compte des tendances saisonnières. Les bougies se vendent généralement bien pendant les fêtes de fin d’année. Au fil du temps, vous vous ferez également une idée des saisons les plus propices à la vente en fonction de vos propres données de vente. Gardez à l’esprit ces périodes de pointe afin de disposer des supports marketing et des stocks nécessaires pour faire face à l’augmentation des ventes.
12. Ajuster régulièrement votre stratégie
Vous disposez maintenant de tout ce dont vous avez besoin pour commencer à vendre vos bougies. Lorsque vous percevez vos premiers revenus, revenez à votre business plan et à vos objectifs initiaux pour voir s’ils sont toujours d’actualité. Si ce n’est pas le cas, modifiez vos méthodes ou vos objectifs en conséquence.
Vous pourriez par exemple vous rendre compte que des plateformes de réseaux sociaux différentes ou que d’autres détaillants vous seraient plus bénéfiques. Utilisez vos données de performance pour identifier les domaines dans lesquels un ajustement serait le plus avantageux.